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运营一个天猫店铺,大概需要多少投资,团队多少人？( 三 )

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所以 。在运营团队的拍摄器材上 。至少要准备15万 。你才能动得了 。假如 。我是说假如 。假如你不想这么高调 。就随便拍拍照片然后上传上去 。先试试水 。那么就用手机就可以了 。摄影设备全部不用买 。团队也不用建 。有10000元就可以开干了 。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人 。通过拼拍的方式去拍图 。这个就很省了 。就算拍模特 。那也是按小时算的 。几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人 。主图、详情 。根据产品和要求 。从几十到几千也是不等的 。不管怎么算 。都比自己养人要划算 。最大的弊端就是不方便沟通 。工作不及时 。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要 。自己辛苦搞起来 。等订单多了再招人 。
除了这些团队工资以外 。费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用 。这个是没有标准的 。可以自己在天猫网页上免费申请 。也可以找第三方团队帮忙 。有的可能几千块钱 。有的可能10几万 。或者更多 。文章开头的分享的做户外用品的 。是找第三方申请的 。费用就是98000元 。所以 。看你的运气了 。实在不想付钱 。就自己申请 。把资料准备好 。后台提交就可以了 。省钱 。
我的建议是多找几家 。多对比对比 。然后再决定找谁合作 。
第二：营销推广费用 。现在做天猫做电商 。最大的成本就是注量 。因为流量不精准 。但又不得不花钱买 。天猫店一开 。每天花直通车就可能就是1000+ 。有的可能是上万 。而新店 。可能根本没有订单 。这个就看运营的水平了 。还要确保转化率 。人为的补单 。很多小钱累积起来 。大到你怀疑人生 。
第三：后期库存压货 。天猫店开起来容易 。但后期现货资金链才是生命存亡的关键 。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的 。一但开始上架产品 。你就要备产品 。同一个产品不同的尺寸、型号 。都要备货 。可能100个 。300个 。甚至更多 。不但要花钱屯货 。还要仓库、管理等 。一系列的费用就随之而来 。在天猫上产生的交易又不能马上提现 。这里有一个“冻洁”周期 。越算越吓人了 。
最后 。我们再来看另一笔费用 。就是保证金和服务费 。先谈保证金 。这个是给消费者看的 。简单的理解就是 。假如你有一天你店铺违规了 。这个钱可以弥补消费的损失 。所以 。这个钱越多越好 。从2万开始 。有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万 。这个钱放在里面是不能动的 。除非你不想开店 。才能退得出来 。
再就是服务费 。每年有的5万有的6万 。有些类目不一样 。如果你达到了天猫的标准 。这个钱是可以退的 。

运营一个天猫店铺,大概需要多少投资,团队多少人？

文章插图
现在开店其实很容易了 。但后期的费用是源源不断的加大 。如果你开了店不尽快产生订单 。不能卖货 。那么这个店永远在亏钱 。假如你的运营不得力 。也是在亏钱 。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错
前面我们说过 。运营决定了天猫店铺的生死大权 。但是它并不完全是对的 。“运营”这个岗位很简单 。但这人很复杂 。水分很深 。要是从来没有接触过电商的人 。很容易上当的 。我以前老板就说过一句话 。他说“运营就是骗了这家再骗那一家” 。虽然说得有点偏激 。但不无道理 。
每个类目的玩法不一样 。所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候 。他所面临的东西就是全新的 。等于没有机会 。如果他的心态不放低 。不虚心 。不去研究数据 。那么他给出的方案几乎是瞎扯 。
文章前面所的A企业就是那样 。店铺开了不到半年 。找了三个运营 。第一个运营是女的 。她主张先选款 。直接找市面上卖得好的先做起来 。然后再自己生产 。但是她在选款的时候 。自己没把握好 。不到２个月就辞职了 。第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来 。第三个运营主张做视觉 。要把视觉做到极致 。
我不是评判他们好与坏 。只是客观的分析事实 。提醒大家在招运营的时候 。不要只听他一面之词 。在把握不准的情况下 。不要任由他作主 。老板自己要有决定权 。
第二：找第三方合作
有些人做天猫 。喜欢找第三方合作 。社会上也有一些第三方机会做得很厉害的 。但是 。如果是一个新店 。找第三方合作的人 。基本上可以看得出来这个企业没多少钱 。对电商一点也不懂 。所以 。这种企业找第三方合作 。基本上就是亏钱的 。因为你不知道如何跟他们沟通 。不知道如何考核他们 。新店找第三方操作 。一定要谨慎哟 。

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