就在三四年前 。财智成功居住的小区有人投入200万元开了一家天猫店铺 。招了一位运营总监 。还有美工、客服、打包发货五六个人 。租了个大仓库 。存了大量货 。就这样轰轰烈烈开始了 。
天猫的生意也不是那么好做的 。在几个月的时间里 。那位运营总监每天拿着三五个小包裹到社区里的快递收发点发件 。也就半年左右时间 。投资200万元的伙计不干了 。把店铺和库存留给了总监和客服们 。自己另谋生路去了 。
如今天猫店铺的运营成本已经不低 。普通人单枪匹马已经很难成功了 。
具体多少投资 。我们可以简单列一列:
1、技术服务费 。6万元一年;
2、人员成本 。起码一个运营 。一个美工兼摄影 。三个客服兼发货 。工资一个月按1万 。6000 。4000 。总共就是2.8万元 。一年就是33.6万元 。一开始可以运营美工兼职客服 。能压缩到一年20万元左右;
3、场地租金 。办公室没有太大要求 。民房也行 。一年2万元 。库房要有 。或大或小 。暂且按5万元;
4、推广费用 。直通车 。这是无底洞 。新店不推广基本没有活路 。一个月先按3万元 。一年就是36万元;
5、囤货费用 。零售跟批发不一样 。批发可以有人下单后再去拿货 。零售必须有货可以发 。哪怕东西不贵 。款式不多 。20万元存货也不算多;
上面基本费用简单一列 。89万元已经出来了 。这是一年的大致运营成本 。如果不能在三四个月时间内有起色 。很难维持下去 。前期投入三五十万元很容易就能打了水漂 。至于天猫扣点就不说了 。毕竟卖出去才会扣 。这不是关键 。
如今天猫的入驻门槛已经不低 。如果直接接手别人的店铺 。可能需要10万左右 。财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了 。
现在的网店运营已经不同以往 。不仅要做各种活动 。还要会数据分析 。会开直通车 。尽可能提升推广效率 。设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要 。跟上潮流开直播卖货也很重要 。款式和价格要有竞争力 。新品要不断推出 。
凭心而论 。财智成功认为电商的红利期已经过去了 。曾经的蓝海已经变成红海 。不建议普通人贸然进入 。如果没有足够的实力 。开天猫还不如在淘宝上开几家店 。再到拼多多开两家店 。这样成本非常低 。做好了利润也还可以 。
最后 。如果当地有优质货源适合批发 。可以考虑做1688批发 。一年6688元 。门槛低得多 。个体工商户也可以 。起码不用囤货 。运营成本远低于天猫 。做好了比天猫也不差 。
文章插图
其他观点:
本文有三个部分:做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议 。
在2019年 。我身边有三个做天猫店的 。结合现在全做没了 。来看看他们是怎么操作的吧 。
A:做服装的 。他定位是大学生情侣装 。运营的工资是23000元 。美工15000元 。两个客服 。一个摄影 。一个美工助理 。他们运营的思路就是:视觉做到极致 。做出差异化 。对视频、直播、抖音等一概不看好 。甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散 。说要把视觉做好之后再开始做推广 。而他的的推广就是直能车+SD 。结果6个月没看到任何效果 。一直在亏 。前天我们见面 。他说亏了360万 。仓库还有60多万的货压着 。
B: 做户外用品 。自己有工厂 。莫名其妙的把天猫给申请下来了 。自己要盯生产 。工厂里又留不住人 。实际上是招不到人 。挑选了6个产品 。花了2万多拍了一组图片 。直接上架就开始烧直通车 。每天控制在1000元以类 。再抖音拍拍 。微淘搞搞 。一个月不亏也不赚 。如果算是3个人的抖音团队 。那这三个人的工资是亏的 。但是 。现在他还在撑着 。也不知道是亏是赚 。后来还没有聚 。
C: 做五金的 。自己有工厂 。是出口的那种 。听朋友说现在做电商很赚钱 。于是就去申请了天猫、京东 。店上线了 。产品还没有准备好 。眼看时间越来越紧 。就挑了10个产品 。做了一批图传上去 。匆匆忙忙就把店给激活了 。然后说再准备产品 。因为老板的重心是线下实体加盟店 。根本没精力管线上 。结果就再也没有结果了 。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子 。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群:砸钱型、瞎搞型和幻想型 。看到这里 。我们想你应该有所认识 。现在运营天猫 。钱多就用儿多的玩法 。没钱也有没钱的玩法 。
推荐阅读
- 最新事业单位薪级工资一览表 2022调整后的公务员薪级工资表
- 直播卖水果赚钱吗?
- 为什么感觉中国离婚率每年都在增长,尤其是一线城市?
- 减肥期间,晚上一饿就想看吃播,有没有和我一样的?
- 为什么汉武帝要相信奸臣,而不相信自己的儿子刘据?
- 我有一个双蓝冠服装淘宝店,挂易店无忧或舞泡上卖,那个平台更好?
- 长沙男子因太能吃被自助餐拉黑了,为什么感觉很多人支持商家呢?
- 淘宝网店转让和购买为何要选择第三方平台?
- 那些网红大胃王难道吃完那么多东西不会吐吗?