就在三四年前 。财智成功居住的小区有人投入200万元开了一家天猫店铺 。招了一位运营总监 。还有美工、客服、打包发货五六个人 。租了个大仓库 。存了大量货 。就这样轰轰烈烈开始了 。
天猫的生意也不是那么好做的 。在几个月的时间里 。那位运营总监每天拿着三五个小包裹到社区里的快递收发点发件 。也就半年左右时间 。投资200万元的伙计不干了 。把店铺和库存留给了总监和客服们 。自己另谋生路去了 。
如今天猫店铺的运营成本已经不低 。普通人单枪匹马已经很难成功了 。
具体多少投资 。我们可以简单列一列：
1、技术服务费 。6万元一年；
2、人员成本 。起码一个运营 。一个美工兼摄影 。三个客服兼发货 。工资一个月按1万 。6000 。4000 。总共就是2.8万元 。一年就是33.6万元 。一开始可以运营美工兼职客服 。能压缩到一年20万元左右；
3、场地租金 。办公室没有太大要求 。民房也行 。一年2万元 。库房要有 。或大或小 。暂且按5万元；
4、推广费用 。直通车 。这是无底洞 。新店不推广基本没有活路 。一个月先按3万元 。一年就是36万元；
5、囤货费用 。零售跟批发不一样 。批发可以有人下单后再去拿货 。零售必须有货可以发 。哪怕东西不贵 。款式不多 。20万元存货也不算多；
上面基本费用简单一列 。89万元已经出来了 。这是一年的大致运营成本 。如果不能在三四个月时间内有起色 。很难维持下去 。前期投入三五十万元很容易就能打了水漂 。至于天猫扣点就不说了 。毕竟卖出去才会扣 。这不是关键 。
如今天猫的入驻门槛已经不低 。如果直接接手别人的店铺 。可能需要10万左右 。财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了 。
现在的网店运营已经不同以往 。不仅要做各种活动 。还要会数据分析 。会开直通车 。尽可能提升推广效率 。设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要 。跟上潮流开直播卖货也很重要 。款式和价格要有竞争力 。新品要不断推出 。
凭心而论 。财智成功认为电商的红利期已经过去了 。曾经的蓝海已经变成红海 。不建议普通人贸然进入 。如果没有足够的实力 。开天猫还不如在淘宝上开几家店 。再到拼多多开两家店 。这样成本非常低 。做好了利润也还可以 。
最后 。如果当地有优质货源适合批发 。可以考虑做1688批发 。一年6688元 。门槛低得多 。个体工商户也可以 。起码不用囤货 。运营成本远低于天猫 。做好了比天猫也不差 。
文章插图
其他观点：
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议 。
在2019年 。我身边有三个做天猫店的 。结合现在全做没了 。来看看他们是怎么操作的吧 。
A:做服装的 。他定位是大学生情侣装 。运营的工资是23000元 。美工15000元 。两个客服 。一个摄影 。一个美工助理 。他们运营的思路就是：视觉做到极致 。做出差异化 。对视频、直播、抖音等一概不看好 。甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散 。说要把视觉做好之后再开始做推广 。而他的的推广就是直能车+SD 。结果6个月没看到任何效果 。一直在亏 。前天我们见面 。他说亏了360万 。仓库还有60多万的货压着 。
B: 做户外用品 。自己有工厂 。莫名其妙的把天猫给申请下来了 。自己要盯生产 。工厂里又留不住人 。实际上是招不到人 。挑选了6个产品 。花了2万多拍了一组图片 。直接上架就开始烧直通车 。每天控制在1000元以类 。再抖音拍拍 。微淘搞搞 。一个月不亏也不赚 。如果算是3个人的抖音团队 。那这三个人的工资是亏的 。但是 。现在他还在撑着 。也不知道是亏是赚 。后来还没有聚 。
C: 做五金的 。自己有工厂 。是出口的那种 。听朋友说现在做电商很赚钱 。于是就去申请了天猫、京东 。店上线了 。产品还没有准备好 。眼看时间越来越紧 。就挑了10个产品 。做了一批图传上去 。匆匆忙忙就把店给激活了 。然后说再准备产品 。因为老板的重心是线下实体加盟店 。根本没精力管线上 。结果就再也没有结果了 。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子 。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型 。看到这里 。我们想你应该有所认识 。现在运营天猫 。钱多就用儿多的玩法 。没钱也有没钱的玩法 。
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