金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么？ _经验知识

别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了。就是银行的客户经理。流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘。但是各种内部推荐还是比较多的。
金融贷款业务员本质来说还属于销售。几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。

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销售人员碰到没有需求的客户。需要通过话术、方案、引导客户最终有需求。这不就是反人性吗？不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户。不过那只能说明运气好。谁能一辈子运气好呢？
为什么会出现这种铁打的金融贷款业。流水的贷款业务员呢？细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。
一、工作内容
金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街。大街小巷里挂贷款宣传横幅。车窗上塞贷款名片。微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。
这些工作内容除了销售、成单。还有一方面比较重要的作用。那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多。通过广撒网的方式。总有能被捕到的。
【金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么？】

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人海战术是这种公司最常用。也是最有效的工作方法。
二、薪酬构成
金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低。能拿3000元的底薪已经算不错了。大部分只有2000元上下。剩余的提成就上不封顶。完全看你的业绩。
假如2000元的底薪。这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成。只要业务员有提成。公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。
如果长时间没有业绩。或业绩不高。那就果断淘汰。再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。

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一方面是金融行业不断在招业务员。毕竟招业务员的成本比较低。如果能招到一个业务高手。公司就赚大了；另一方面是有很多人愿意进入金融行业。虽然辛苦。只要业绩不差。工资都还是挺高的。而且未来也有机会转向更高阶的金融公司。比如银行、租赁、证券等。正是如此。才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。
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其他观点：
金融贷款行业一直在招聘业务员。由其行业本身的特性决定。
金融贷款行业是一个业务的营销岗位。因此营销人员是需要经过大浪淘沙。留下合适的有潜力的业务人员。类似于保险公司的保险营销人员一样。需要不停地招聘新人。同时不停的筛选。留下适合的人。淘汰不适合的人。金融贷款行业通过层层筛选留下了适合的人员。
还有一个原因是金融贷款行业本身门槛不高。对学历要求也不高。只要对营销行业有工作的热情和激情。就可以进入。因此大量的文化程度不高的人员进入了该行业。该行业对人员进行不停的筛选。留下了那些适合的人。而大部分人都被淘汰了。
其实。任何一个行业的营销人员都是一样的。不停的有心人进来也不停的有人离开销售精英。在公司留存下来。大浪淘沙的方式注定会是人员流动加快。
以上是我个人对这个问题的一些看法。希望能对你有帮助。
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其他观点：
一般销售服务行业在招聘业务或者服务人员的时候。真的就是因为客户太多。需要开发业务。服务不过来。所以需要更多的人。而金融保险贷款则不同。他们招的不是业务人员招的是客户。因为有业务压力。新招的业务人员往往只能从身边亲戚朋友下手。等这个业务人员把周边朋友挖完了。业绩也上不去。只能走人了。而他开发的亲戚朋友却可能继续合作。所以某种意义上说。这些公司招人。就等于招来了业务量；招的人越多。公司业务就越大。