你好 。这个问题提的相当有水平 。首先给你赞一个 。大家都知道 。保险公司总是在不停地招聘 。有个行业专用术语 。叫做增员 。就是指保险公司招进来的新人 。以及保险公司招募新人的动作 。那么保险公司为什么一直在增员呢？我认为主要有以下几个原因 。
招聘门槛低
传统保险行业在普通老百姓眼里形象并不好 。俗话不是说吗 。“一人干保险 。全家不要脸” 。“保险就是骗人的” 。“保险是坑” 。相当一部分人不愿意干这行 。稀里糊涂进来的有一大半是被人连哄带骗“拐”进来的 。可能这么说有点夸张 。但这种情况不在少数 。
因为保险业务员的负面形象 。但凡能找到工作的都不愿意进保险行业 。觉得丢人啊！保险公司也很清楚 。把招聘门槛降的很低很低 。只要愿意来就行 。这样导致增员的新人整体素质不高 。缺乏学习能力 。没有毅力和信心坚持下去 。
留存门槛高
新人招募进来以后 。就是一系列的培训 。行业外人士称之为“洗脑” 。就是灌输保险的理念 。保险的意义与功用 。以及一整套促进成交的谈单话术 。培训过后 。就会有部分新人开始给自己投保 。给家人投保 。劝亲戚朋友投保 。
自己身边的资源用完了 。转介绍需要时间经营 。但是保险公司每个月都有考核指标 。完不成就要被销号 。于是新人被刷掉一批 。
还有一部分新人 。培训以后觉得保险太复杂了 。自己脸皮薄 。不好意思去跟亲戚朋友熟人讲保险 。或者担心自己讲不好碰壁 。进而丧失信心 。也会从保险行业流失 。无法留存 。
招募的新人中有相当一部分会成为客户 。
【为什么保险公司总是在招人？】新增员在培训过后会买各种自保件 。以后即便新人离职 。但保单收进来的保费会锁定后续十几甚至二十年的现金流 。只要新人不退保 。这笔现金流每年都会流进保险公司账户 。这是一笔不小的保费收入 。
毕竟新招募的增员在培训过后多少有些保险基础知识 。明白保险的重要性 。以后即便因为各种原因离职 。也不希望因为退保给自己带来损失 。更不愿意失去保障 。反而会咬牙坚持缴费 。
从这个角度来看 。保险公司招募的不是新人 。而是客户 。与其说是增员 。不如说是吸引投保招揽保费 。
保险公司基本法决定了业务人员的去留
保险公司的基本法相对来说比较严苛 。每个季度都有考核 。如果不能维持考核 。会被销号以及降级处理 。
加之保险行业除了内勤和高级管理人员 。一切都靠业绩说话 。没有业绩就没有收入 。没有收入就无法维持日常生活 。这对新人来说是一个相当大的挑战 。
而新人刚入行 。身边除了有部分资源以外 。专业知识和技能可能相对欠缺 。一旦自己的资源用完了 。没有新的客户 。增员往往很难签单 。也就无法维持考核 。
国内的普通百姓保险意识还比较薄弱 。
新招募的增员在自己的资源用尽之后 。再开发新的客户非常困难 。需要的时间也比较长 。这是因为现在的保险行业有很大一部分是人情单 。建立在彼此信任熟悉的基础上 。所以成交相对容易 。
而陌生客户需要用心经营 。如果难以建立信任关系 。成交基本不可能 。
大多数老百姓对保险的认知还停留在“别人说……”的阶段 。缺乏独立思考能力和自主辨识能力 。又由于保险本身比较复杂 。一般人想要搞懂非常困难 。这一部分人对保险业务员来说属于“难啃的骨头” 。宁可去寻找保险意识好的客户 。也不愿意在这些客户身上浪费时间 。
综上所述 。保险公司一直在招聘的原因基本也就那些 。如有遗漏疏忽之处 。欢迎补充批评指正 。
无论如何 。保险公司虽然人员流动比较频繁 。但也无法抹杀保险对我们的重要性 。即便业务员不在了 。只要保险公司还在 。我们的保单权益就不受损失 。
毕竟 。我们买保险 。买的是产品条款 。不是业务员 。因为业务员起的只是辅助作用 。他们代替不了保险公司 。尽管他们离职了 。我们后续的服务和理赔都可以直接找保险公司 。
回答完毕 。希望可以帮助到您 。如有疑问 。欢迎评论或私信 。
其他观点：
大家都明白
保险公司招人就是招客户 。
因为很多业务员也会自己买保险 。
同时利用业务员身边的圈子 。
发展其周边的客户 。
[呲牙][呲牙][呲牙]
这是其一
其二也是大浪淘金 。
因为保险业务员门槛很低 。
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