（6）每个月保质保量的完成工作的终端经理基本都具备几个共性 。第一就是下市场拜访客户的频次高；第二每天的工作思路清晰严格围绕着销售目标的展开；第三就是对终端客户专业持续的服务能力；第四就是稳定深入的客情关系；第五就是脚踏实地、吃苦耐劳的实干精神 。当然了还有很多优良品质 。就不过多赘述了 。我们需要做的是取长补短 。针对缺点要积极面对改变 。针对自身优点不要过度沉浸在自嗨当中 。继续保持 。这样个人在工作中才能获得持续稳步的精进 。
（7）我们大多数完不成业绩的终端经理也有一些共性：第一就是每天工作时间没有规划 。工作目标不聚焦 。每天看似很努力 。但是重点的销售目标都没太大进展 。到月底了产出比低下 。月末总结还不分析原因 。下月依然这样蛮干 。
（8）当然也有可能是没有掌握正确的工作方法 。那么2019我在大区管理的工作中会更多关注终端经理工作方法效率的培训；第二行动思想上都懒散 。下市场频次低 。结果注定不会好 。因为有概率存在 。拜访100次和拜访20次 。差异很大 。所谓勤能补拙是良训 。一分辛苦一分财；
（9）第三就是思维顽固僵化 。消极还缺少正能量 。同时还拒绝改变 。就像马云说的那样 。“癌症和蠢蛋 。我更能接受癌症 。因为癌症有希望治疗好 。而蠢蛋不改变这个无药可医”；这些就是事实存在的 。如果你看到了觉得犀利尖锐的字眼不能接受 。我建议你思考一下 。再表露情绪 。
（10）针对这些问题的解决办法是什么？原因或许大家有的是清楚的 。如果不给分享解决办法我想也失去了我写本篇文章的意义了 。第一提高使用科学的工作方法来提高效率 。我会陆续把针对第三终端工作需要的相关的工作方法分类打磨好 。发给我所负责的区域；第二就是自身思维态度的转变 。做销售吸引力法则应用非常重要 。对于刚进入行业的新人来讲 。每天接受的拒绝次数达到一定程度后就会造成我们对于做这件事的信心产生怀疑 。而我告诉你 。这些就像药敏反应一样 。都是一过性的 。
（11）意志力看似虚无缥缈 。但是事情的成功都离不开它的强大 。这个是可以通过不断心理暗示来强化到坚不可摧的；所谓只要思想不爬坡 。方法永远比困难多 。第三就是优秀的习惯不断去强化去优化去转化 。最后变成身体的一部分 。这就是你的符号和个人IP 。木桶理论在日益竞争的商业环境中需要我们去正确理解 。就是短板找人合作 。长板发挥极致 。就像总书记在新春致词说的那样“岁月不居 。时节如流” 。看似当下的辛苦付出 。日后都会照亮前行的路 。都会让你在这个行业闪亮 。我们需要做就是选择这个行业后就笃信自己的选择 。并运用科学正确的工作方法去实施 。
【没有业绩的销售怎么样渡过空窗期,尤其是项目型,难熬啊？】
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