?转让费怎么砍价？( 二 ) _经验知识

找店老板可以通过蹲点。找店铺的店员打听。大致的了解目前店铺的经营状态。判断店铺的具体情况。

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只要能判断出店铺是否处于盈利状态。对转让费的砍价非常有用。
3、调查店铺的开店成本
这个主要是调查店铺的装修情况。以及店铺各种设备的投入。
可能有些找店老板会说。调查店铺的装修有什么用。毕竟对方装修的再好。但不是我计划中的装修。我把店铺接手之后肯定会重新装修的。另外。对方店铺中的那些桌椅设备。我也用不上。

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的确。很少有开店老板接店之后还会继续使用对方的装修。大多都是自己重新装修。重新开店。原装修投入多少跟自己没有关系。
但开店的成本还是要调查的。虽然找店老板不用。但开店老板确实把资金已经花了。而调查这个。对预估转店老板的心理底线有着很大的帮助。
毕竟。原来花费数十万装修的店铺。你想就几万块钱接手。对方显然很难接受。哪怕这豪华的装修对你没有半点作用。
另外。如果调查得知。对方的开店成本很低。那么他的心里底线也就不会太高。这有利于压价。
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砍价技巧
想要有效的砍价。主要的因素有三点。心理、信息和口才。
先说口才。口才好、能说会道的人肯定在砍价上有很大的优势。这项相信不难理解。如果找店老板不善言辞。可以请一些口才比较好。说话严谨但又留有余地的人帮忙。
毕竟有些老板说话比较直。和人砍价要么被人怼的说不出话。要么直接谈崩。没有了回转的余地。那就尴尬了。
再说信息。这就是指所调查的店铺信息。通过一些信息。让对方觉得你是真心想要找店的。但店铺的转让费实在太高。让人没法接受。
至于为什么高。调查的具体信息就是证据。
这些信息可能没办法直接让开店老板接受。但多少影响转店老板的心理价格。降低转店老板的价格底线。另外。这些信息也就是转店老板接受降价的一个台阶。
最后就是心理博弈。也是最后决定价格的关键。
首先在砍价时要确定自己占据主动。简单的说。双方谁着急。谁占据被动。哪怕自己真的很想要这家店。但也不能表现的过于急切。当然也不能表现的太过淡漠。让对方觉得你没诚意。直接给你一句多少多少钱。爱转不转。也不好。

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其中的这个深度。需要找店老板自己揣摩。
紧接着就是打破对方的心理防线。让对方接受降价。想要打破对方的心理防线有两种方式。一是根据调查所得到基本信息。比如了解对方处于亏损状态。晾他一段时间。或许就会有效果。
另一种是通过失望打击。比如找一些亲朋好友挨个去对方店铺谈判转店。给出的价格一个比一个低。让对方多经历几次失望打击。在心情最低落的时候去砍价。自然有可能打破对方的心理防线。
转让费砍价。有很多套路和方法。但砍价的目的一定要明确。是对方给出的转让费过高。通过砍价让对方降低一些。让自己不至于太过吃亏。而自己是抱着诚意来砍价的。这才有可能成功。
【?转让费怎么砍价？】但如果存着占便宜的心态。过度的压低转让费。那效果就很难说了。