我刚买好了一套二手房 。这套房我从挂牌78万砍到70万 。我来讲讲我是怎么砍价的 。
首先我们要知道二手房砍价幅度至少和以下几个因素有关系：
1.和当地当前的楼市火热度有关 。这个因素个人觉得是首要的 。如果楼市非常火热自然想买的人就多 。该套房子的看房率和联系率就高了 。卖家想自己的房子这么吃香不卖东家卖西家自然砍价幅度就低了 。反之亦然 。楼市不景气房东挂了好长时间没人关注自然想尽快出手 。那么你可以砍下第一刀了！
2.和卖家卖房的迫切程度有关 。我们经常会听一些中介说房东急着出国 。急着还债 。家里急着用钱…各种卖房理由 。我想说的是“我信你个鬼” 。真实理由是需要你从侧面去调研 。例如悄悄的去房东邻居家 。或者楼上楼下 。居委会等渠道去了解 。说话委婉些最好不要让他们知道你是买房的 。至于怎么去问你们自己琢磨我就不多说了 。如果确定房东有急事要卖房 。恭喜你可以砍第二刀了！
其实我还想说的是这样调研另一个作用是了解这个房子有没有什么漏水、凶宅、财产纠纷等 。正好可以规避风险 。
了解房东卖房的迫切程度还可以从网上那几家主要的卖房网站去看他这个房子的挂网时间、中间调价记录以及看房记录 。如果挂网时间比较早 。中间价格调低过几次 。恭喜你房东是急着出手了 。可以砍第三刀了 。
3.和最低挂牌价格有关 。我们经常会看到同一套房子多个网站多个中介挂出来 。价格也还不一样 。所以你要多联系几个靠谱网站的挂出最低价格中介 。斗智斗勇询问出大概的最低价格 。询问出的这个最低价一般在中介约你当面去和房东谈时报的价格还能再打折到0.9-0.95 。我一般是在贝壳找房、安居客来找的 。尤其贝壳找房价格相对比较真实也比较靠谱 。说到这里已经砍到第四刀了 。
【买二手房有什么砍价技巧吗？】4.还有个关键就是在和房东面谈时一定给房子拼命“找茬”并记录好 。等到面谈时就可以一刀一刀补了 。这里的找茬主要包括：房子方位不好啊 。楼层不好啊 。房子里面有漏水痕迹啊 。房间格局不是很好啊 。房子物业费高阿等等（只要你想找总能找出理由） 。比如我就是在看房时认真的找出卫生间有些漏水痕迹 。其实应该是外面飘进来的但房东不太懂 。光这个理由就砍掉五六千块钱 。另外谈的时候还可以就首付款 。过户连接押金多少能问题进行沟通 。让房东满意情况下也有可能给你一些 。另外如果你情商高会打感情牌的话相信也能和房东愉快的砍下一些吧 。
大家觉得还有哪些因素可以补刀的 。欢迎在下方留言 。觉得我说的对的还请点个赞 。欢迎大家关注我 。我会持续更新买房的一些经历和注意点 。给大家一些参考少走弯路 。
其他观点：
二手房砍价一定要跟房东来砍价！一定要亲自跟房东来砍价！一定要亲自跟房东砍价！
中介报给你的价格一般会多出来10——20万 。而且大部分中介会告诉你不要和房东直接对话 。对房东中介也是这么说 。理由是一旦说错人家会不买或者不卖了 。说完这个了 。就说砍价了！
第一 。看房子年限 。一般二手房使用年限久了 。都要算一个折旧率 。房子的寿命 。还有就是徒弟权 。比如70年产权 。已经过去了10年 。就要算折旧率了 。一般房屋建筑水泥的寿命是50年左右 。所以 。过去了10年后 。你的房子的使用寿命也会下降 。
第二 。看看二手房的地段 。周边的交通 。是不是有学区 。如果交通不好你就说交通 。如果户型不好你就说户型 。如果没学区你就说学区 。总之 。要找这个房子不利因素出来 。最好表示 。你也在看新房 。也在摇号 。毕竟现在新房有政府限价竞争优势很大 。
第三 。如果房子很好 。装修很号 。或者房东送家具之类的 。你也可以计算一下 。不砍价也划算 。必将装修买家具 。至少也需要30万 。此时 。不砍价反而更划算 。
第四 。如果风水不好 。这种你懂的 。再便宜也不买 。除非你能镇得住 。
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