谢邀
我讲一个案例 。发生在我身上的 。成都15年底房市低迷政策很宽松的时候 。我找到我生意上的客户一个小中介 。看他发圈说想看下房子 。当时聊了很多 。人家表示在第二天安排集中看房 。并且说有收家在找他谈 。因为当天不能看房跟他聊了很多 。有句话说错了 。中介费能不能少点 。说完就后悔了 。第一房子还没看呢谈什么费用啊第二房子这么翘还谈毛的中介费啊 。事实证明自己当时真瓜 。第二天去的时候收家合同都已经签完了 。房子位置很好 。步行到春熙路不过15分钟吧 。才57万老套二 。成都的大部分房子都是16年起步涨的 。
【购房砍价需要什么技巧？从哪方面入手？】所以 。不动声色的讲话是要分时间场合的 。中介一般套路会带你看ABC好中差三套房源 。特别是大中介 。大中介还会把报价提高 。形成价差利好谈判 。特别是在市场好的时候他很好收你中介费的 。小中介一般情况报价是按照房东报价报给你 。但房源比大中介少多了 。现在知道怎么谈了吗？
其他观点：
1.购房者要先了解开发商和楼盘的情况 。包括它们的背景、经济实力、资质 。实地考察是必不可少的 。多掌握对方情况 。做到知彼知己 。才能在洽谈中不处于被动 。房地产销售人员一般都经过专门训练 。交谈技巧很高 。如当时购房者对对方情况一无所知的话 。很容易被他牵走 。带入死胡同 。
2.砍价时不要说出自己的底价 。到了展销厅 。你可以先喝喝茶水 。悠悠哉哉看看沙盘 。一定等销售员主动来找你 。别一进门就急切的购房心情就挂脸上 。尽管放自然放轻松 。销售员这时候应该会坐下来给你谈房子了 。现在的你必须一定要先说这楼盘还不错 。自己也考察过比较过 。直接让他给个最低价 。一般这种销售员折扣幅度不会太大 。肯定没有到你的心理价 。这时候你可以说房子的缺点了 。完美的房子是不可能有的 。随便说几个 。然后直接让他请示他的上级领导给个最低价 。一般是主管和经理 。请示完后价格肯定又降了点 。不要付定金 。不要付定金 。不要付定金 。现在你必须保持清醒 。直接表示出失望 。没到自己心理价！然后跟销售表示房子不错就是价格不满意 。借口再去其他楼盘看看离开！这时候不出意外 。过几天这个销售会主动电话联系你 。给你更大的折扣和优惠！
3.在地方政府门户网站你也可以发个帖团购 。建个微信或者qq群,有意向的购房者加入后到一定数量 。假如有20人 。这时候再去找人家谈 。直接找他们经理谈 。一次团购20套 。折扣幅度绝对巨大 。
说到底 。买房和买车砍价方式差不多 。现在这行情 。你始终要记住:你是客户 。他比你急！心急吃不了热豆腐！
其他观点：
谢谢邀请 。中国已经进入物资比较丰富的时代 。大部分产品都是供大于求的 。若中国的2025工程完成后 。随着新能源、3D、激光、智能化自动化、大数据、等高科技的发展 。将大大地解放生产力 。要知科学技术是第一生产力 。房子也是商品 。据有资料报导 。现中国的住房够40亿人口居住(准确与否不知) 。就算够二十亿人口居住 。那也严重的供大于求了 。货多购物人必然少 。所以 。买房是可以砍价的 。。第一 。你要让售楼方知道你是真实的购房者 。不是假的 。是真心喜欢上此楼盘 。他(她)很可能做成你这笔单 。第二 。此楼盘的确有很多不足 。越是名牌标准越高 。不足之处最多(一定要找多处 。而且找准 。找得售楼方服气) 。第三 。真心喜欢 。刹个一二万多元应该能成功 。第四 。货比三家后再找熟人 。货比三家 。胸有成竹后再找熟人 。否则 。很可能被\"熟人\"坑一把 。
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