【关于如何写文案,你有什么小技巧可以分享？】
从一个经济研究工作者来说 。写文章至少要有两种以上的专业训练 。一个是经济学的基础理论 。二是写作方法和技巧的训练 。从我个人经历来说 。在学校练习写经济学文章时 。老师会将一篇范文打乱 。名曰材料 。让你根据提供的材料写一篇文章 。实际上就是训练材料的组合能力 。工作初期 。老前辈向我们辅导千字文的写作 。千字文比论文难度更大 。段落、结构、逻辑要求更高 。在应用中我们要大力撰写报纸理论文章 。随着熟能生巧采用率越来越高 。作为专业经济研究工作者来说 。我们一年的专著、论文、理论文章等文字量达到几十万字 。这是普通作者难以做到的 。对普通作者来说 。建议一要多看 。多了解你感兴趣领域的相关知识 。增加理论素养；二是多写多练 。熟能生巧 。写的多了 。文章自然就写的好了 。
其他观点：
01
文案的本质 。依旧是解决问题 。
而解决问题最关键的要素是 。站在顾客的立场上思考问题 。
那么 。你便要清楚你的顾客偏爱什么 。想要什么 。如果你知道 。写出来让他看到就行 。
但 。你怎么知道别人想要什么？
换个角度思考一下 。大家一般对广告的态度是怎样的？
不关心 。跟我有什么关系？
不了解 。这是做什么的？
不信任 。什么牌子啊？靠谱嘛？
不下单 。再等等看吧 。
因此 。你的文案 。若能解答顾客这四个问题 。就是一篇不错的文案 。
02
针对以上的顾客4种心态 。找到方法逐个击破 。
一、不关心你 。引起他们注意
为引起顾客注意 。你需要撰写一个打动顾客的标题 。
一个打动顾客的标题 。可以从以下3个方面来构想：
有用 。能解决顾客烦恼和问题 。
如《怎么开口告诉爸妈 。自己不想回家过年呢？》这个标题 。对那些过年不想回家的年轻人来说 。提供了一种解决方法 。当然想点开看看 。究竟该如何做了 。
有趣 。引起顾客的好奇心 。
人是一个有严重好奇心的物种 。当你写出一个他们不知道的知识和现象的时候 。自然会吸引他们的注意 。
有个调查表明 。最容易引起人注意的三类话题：新事物、危险、性 。
比如《最适合在办公室吃的零食是什么？》 。看到这个标题 。你就很想知道 。究竟是什么 。
有感 。就是感同身受
这个就是代入顾客的身份 。想想他们对什么事情最有感觉 。围绕这个去写就行 。
比如说 。你的对象是那些老板们 。标题就可以是《其实老板是这个世界上绝对的弱势群体》；你的对象是员工 。标题可以是《年终奖发20个月薪水是一种怎样的体验？》
一个标题 。就是要尽可能吸引顾客的注意 。让他们有一探究竟的冲动 。
二、不了解你 。引发顾客兴趣
引发顾客兴趣 。就是要构建一种购物情景感 。让他感觉需要这个东西 。
有两个方法：一是描述产品的使用体验和感受 。二是描述产品的使用场景 。
描述产品的使用体验和感受
这类文案 。简单的说 。有点像种草 。可以多去小红书上看看 。大概就能明白怎么回事 。
我把使用过程的每一个具体感受都通过细节描述出来 。让你感受到这款产品的确不错 。
描述产品的使用场景
即你提供的产品 。哪些情况会使用到 。并且很好用 。
比如说 。最近年货节 。各商家都在以年货的场景进行产品包装 。
过年都要买东西 。那就来买我们家的 。
三、不信任你 。罗列证据、取得顾客信任
当顾客对你的产品产生兴趣后 。可能还会有疑问 。这是真的吗？
这个时候 。你就要罗列证据 。取得顾客的信任 。
通常来说有3种方法 。取得顾客信任 。
权威背书
通过大家共同信任的一个机构或者个人来间接证明你的公司或者品牌实力 。
比如 。知名企业家、知名机构、公司投资、名人明星、知名检测机构、公正机构等等 。
名人或顾客证言
顾客好评 。是最常见的一种方式 。
这里的名人 。与权威背书有点区别 。是真的在使用公司产品的 。最好是作为一个顾客身份出现的 。才是最有说服力的一个证据 。
实力证明
让顾客相信你是一家很有实力的企业或品牌 。可以通过销量大、行业排名、是不是上市公司等等 。
四、不下单 。促使顾客下单
不下单的原因 。有两种可能 。一是不着急买 。二是觉得贵 。
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