第一点就不赘述了 。他原本虽然生意不好 。不过也不代表没有生意 。包括之前做批发 。哪种水果的批发量最大 。心里是有数的 。不是很难 。按照我策划的方案 。对门店的摆设重新规划 。客户从外面就能看到店里较以往有了很大的不同 。更愿意进门看看；
第二点 。当时通过公众号做了问卷 。每一位参与问卷调查的客户 。都能凭参与信息领取一份鲜果礼盒 。这些鲜果都是洗净切好的盒装果盘 。用的是不太好卖的那些水果库存 。所以成本很低 。客户虽然不买 。但是送还是很好送的 。问卷参与度非常高 。转发朋友圈还能再领取一份 。所以很快又带来了新的参与用户 。为后面的工作埋下伏笔；
第三 。有了足够多的问卷 。就能分析清楚周边用户的喜好及潜在需求了 。前面有说过 。门店不远有所小学 。附近居民也大部分都是这些孩子家长 。以及帮子女带孩子的老人 。针对学生、家长、老人这三个群体 。分别推出不同的水果套餐 。学生以益智为主、家长以美容养颜为主、老人以养生保健为主 。每个套餐包含不同的水果 。全部是精心挑选之后组合打包成一份的 。包装也是精心制作的 。价格按分收取 。不再是论重量称 。与其他家做出差异化 。产品信息通过门店门口的海报 。以及公众号实时更新 。家长无论是接送孩子上下学 。还是通过公众号都能获取 。这些套餐大受客户的欢迎 。再加上之前的问卷等宣传 。很快在周边的居民中引爆 。生意增长非常明显 。
第四 。原本做水果批发 。一般量大是会免费配送的 。零售同样也可以 。老板计算了配送成本 。通过公众号上面的商城直接下单的客户 。在市区满80免费配送 。郊区满300免费配送 。虽然配送订单相对较少 。不过每单的利润还是非常可观的 。而且服务范围提升也很明显 。不再仅限于自己门店方圆几公里了 。
经过7个月的经营 。后来老板又分别在县城不同区域开了3家分店 。基本上覆盖了整个县城 。
我是道哥 。每天会分享关于营销推广的内容 。感兴趣可以关注我的账号 。多多交流！
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