销售的道路 。是一条充满荆棘的道路 。
这条路上满是疑惑、嘲讽、与陷阱 。但是也很容易让人有收获的喜悦 。
销售之所以让很多人看不起 。是因为销售的门槛太低了 。有句话叫做：铁打的营盘 。流水的兵 。在很多行业 。对销售几乎是不设门槛的 。包括很多给人感觉高大上的金融行业 。证券 。基金 。尤其是保险行业 。
最主要的原因就是 。很多人都没有什么专业素养 。对公司产品没有深入研究 。为了把产品销售出去 。各种坑蒙拐骗都做的出来 。这也是没有办法的事情 。毕竟大家都是为了生活 。毕竟每个人生活不容易 。也是能够表示理解的 。
但是 。如果你想要做一个合格的销售 。首先要对产品有深入的了解 。产品的优缺点是什么 。对人体有没有害处 。与同类产品相比的优劣势在哪里 。这样才能给人一个好的印象 。一个负责的态度 。
然后就是渠道 。现在很多公司还在依靠电销 。或者陌拜 。我并不是说这些方式不好 。存在即合理 。它们既然选择这种方式 。必然有它的理由 。但是 。没有人会因为你短短的几句话就选择你的产品 。销售是一个持续的过程 。不是只卖这一次就行了 。
现在有很多的互联网工具可以帮助我们对产品做宣传 。比如今日头条 。如果你坚持每天都宣传自己公司的产品 。肯定能够收获一批忠实的粉丝 。
选择好的工具能够让营销起到事半功倍的效果 。今天就说到这里吧 。
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这里是学个p啊 。我每天都会给大家分享一些高效办公技巧 。希望我的@学个p啊 回答能够帮助到大家 。欢迎大家关注我与我互动 。
其他观点：
总结三个点吧 。是我身边同事的例子 。
①走出去 。脸皮一定要厚
②在业余时间不断加深产品的知识和了解
③不怕辛苦 。虚心请教
我之前身边有个刚来做销售的女同事 。在做销售之前是做财务的 。嗯 。完全不相关的两个岗位 。有一定了解的都知道 。财务是很封闭的一个工作 。也不用经常抛头露面 。所以说这位同事做销售算是零基础 。
然后她是这么做的:
首先 。了解产品 。我们销售的产品都有样品陈列 。刚开始 。她就拿着那些样品研究 。问样品间的管事和同事 。慢慢积累产品知识 。
第二 。她开始挖掘客户 。我们这边产业比较单一 。相关的客户也都在周围 。所以她每天就拿着产品去扫楼 。酷暑寒冬 。一天不落 。一家一家去敲门 。反正总有几家对我们的产品有\"看对眼\"的感觉 。
三 。在销售和生产过程中 。总会有生产事故出现 。她就不断跑工厂和技术师傅沟通解决 。即使有损失 。也尽量把损失降到最小 。留住客户口碑 。
第一年就拉到大客户 。当年老销售的出单率没有她高 。
中间的辛苦和付出也可想而知 。
总之 。付出大 。回报也会大的 。加油！
其他观点：
1先要对所卖的产品有充分学习和理解
2研究竞争对手的销售方式
【新手销售该如何去做？】3梳理自己的资源 。看哪些资源是可以立刻用上或者嫁接
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