开什么网店最赚钱开网店卖什么产品比较好 _经验知识

这个问题问得太好了。深入核心。剑指电商最大问题所在：不论你的营业额是多少。你究竟赚了多少呢？
据我所知。有位老板做电商好几年了。每年营业额在2亿以上。但每年年底一算利润。发现根本不赚钱。
为什么不赚钱？
简单来说。就是老板帮员工打工。帮平台打工。帮房东打工……
看似风光。却小心翼翼。步步心惊！
所以。我们在开网店之前。就一定要问清楚这个问题：开网店卖什么最赚钱？

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如果这个问题没搞清楚。那终究是竹篮打水——一场空。
要搞清楚这个问题。就必须得搞清电商运营上一个非常重要的问题：选品。
选品是电商运营的重中之重。选品没选好。可能一切都是白费。
下面我们来讲一下如何选品？
一、选品的指导方针选品时。我们要严格地进行以下分析：
1、产品的生命周期；
2、产品的市场容量；
3、产品的市场竞争度；
4、产品的价格接受度；
5、产品的可替代性；
6、产品的外部环境影响；
……等等
当然。如果你是一个工厂的老板。是不需要考虑这些的。你只需要考虑如何将你工厂的产品卖出去即可。

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二、产品的生命周期一个产品。就好比一个人。是有生命周期的。不可能万年长青。所以。选品一定要考虑产品的生命周期。比如。你现在如果想卖万能充电器。可能得费一番心思才行。因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期。
一般来说。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段。即进入期、成长期、饱和期和衰退期
1、进入期。
进入期。或者说开发期。在这个阶段。顾客对产品还不了解。只有少数追求新奇的顾客可能购买。销售量很低。为了扩展销路。需要大量的促销费用。对产品进行宣传。在这一阶段。由于技术和市场方面的原因。产品不能大批量生产。因而成本高。销售额增长缓慢。企业不但得不到利润。反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
2、成长期。
在这个阶段。消费者对产品已经熟悉。大量的新顾客开始购买。市场逐步扩大。产品大批量生产。生产成本相对降低。企业的销售额迅速上升。利润也迅速增长。竞争者看到有利可图。将纷纷进入市场参与竞争。使同类产品供给量增加。价格随之下降。企业利润增长速度逐步减慢。最后达到生命周期利润的最高点。
3、饱和期。
在这个阶段。市场需求趋向饱和。基本上就是“烂大街” 。潜在的顾客已经很少。销售额增长缓慢直至转而下降。标志着产品进入了成熟期。在这一阶段。竞争逐渐加剧。产品售价降低。促销费用增加。而且大打价格战。企业利润下降。
4、衰退期。
在这个阶段。新产品或新的代用品出现。顾客的消费习惯发生改变。转向其他产品。从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是。产品又进入了衰退期。比较典型的就是BP机。
选品的话。最好选产品正是进入期或成长期的。这个时候产品竞争少。极度容易获得成功。

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三、产品的市场容量有个词语。叫做“烂大街” 。这其实就是说这个产品市场容量非常饱和了。
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下。市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目。没有市场容量的商品生产。是不能实现最终交易的生产。
比如。你要卖达西的太阳能手电筒。这就是一个没有市场容量的产品。周星星同学可能买你的产品用来拍电影。
要了解一个产品的市场容量。那我们必须得做市场调查。
在市场容量调查中。首先需要了解的是。同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格。并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据。寻找出过去和现在发生的变化情况。预测将来可能发生的变化。
其次。要了解当地市场有关产品的消费变化。主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等。运用定性分析和定量分析的方法。综合地分析产品今后的消费变化趋势。