拼多多推“上海老字号新电商计划”,能够带动老字号的销量和品牌的传承吗？ _经验知识

拼多多所谓的“上海老字号新电商计划” 。不一定能让这些老字号再创辉煌。但带动老字号的销量还是有希望的。至于所谓品牌的传承。与电商平台谈这个。有些不合适。人家要的是盈利。要的是赚钱以及用户流量。

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与其说拼多多是为了带动老字号的销量与品牌传承。不如说拼多多是想通过这个计划拉拢一些老品牌来增加自己的用户、流量、核心竞争力。在电商行业。拼多多没有出现之前。淘宝、京东可以说占去了电商行业的70%的市场。早些年的大、小品牌都已经入驻这两家。经过这近10年的运维。几乎已经走上正轨。只要不出现大的变故。在这些平台上盈利只是个过程。

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但对于新兴电商拼多多来讲。如果不是腾讯爸爸的帮忙。基于微信、小程序、朋友圈裂变的方式野蛮生长。可能拼多多还到不了今天这个规模。而在现有品牌商已经被京东、淘宝掠夺完的情况下。拼多多想要拉品牌商到拼多多上开店所付出的资源是非常庞大的。哪怕拉过来了品牌商也不一定会重视。毕竟之前的平台变现只是个过程。商家不可能舍本逐末的去做一个不太成熟的平台。

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综上。拼多多的流量有了、规模有了。但却缺乏核心商家支撑。而所谓的核心商家就是那些真正有影响力的商家。只要是大家耳熟能详的品牌只要入驻了某个电商平台。其实这无形中就给平台增加了用户流量、而品牌又会因为平台的流量倾斜导致品牌知名度越来越高。这是双赢的局面。
在现有品牌商已经被蚕食一空的情况下。拼多多想要寻找核心品牌商家。那就必须从“没有赶上京东、淘宝这股东风”的商家里筛选。而那些动不动就有几十年品牌的老牌子就是重点。

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现在。拼多多被称之为“假货平台王” 。而且在国外也被列入了黑名单。通过网络搜索的话也会发现很多拼多多的负面。但我认为这不是真正的问题。因为拼多多不可能完全的监控商家的所有行为。最重要的这只是一个过渡期。是电商平台早期成长无法避免的。
但当有了这些老品牌入驻时。基于老牌的质量、品牌公信力。这本身就会给拼多多带来一次洗白的机会。我们可以做个畅想。当这些老牌店铺在拼多多成长起来后。拼多多就不再是“假货平台王” 。而是一个有自己核心品牌商家的“正经电商平台”了。到了那时。它才有可能叫板京东、淘宝。
这包括拼多多将在未来三年累积投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴。也只是换汤不换药的换了个名字而已。要知道拼多多每年投入到“拉用户、拉流量”的钱是高于这笔钱的。只不过之前是为了宣传拼多多。而现在利用这笔钱扶持自己的商家。就像腾讯扶持拼多多一样。而拼多多扶持的这100家上海老字号品牌扩大市场份额。也是有前提条件的。那就是这些老字号品牌必须在拼多多上销售运维。如果拼多多真的是为了传承。那这15亿的补贴就应该直接免费、无偿、且不加额外限制。
综上。我们只能说拼多多为了品牌传承做了贡献。但不能说拼多多单纯的为了传承才这么做。
其他观点：
无论计划成功与否。拼多多都是赢家。
作为背着“五环外”与“山寨造假”标签的拼多多来说。上海作为国际大都市。国际金融中心。国际品牌必争之地。其在中国市场的地位是无可动摇的。可以这么说。作为五环淘宝的拼多多如果拿下上海市场。就等于拿下了全国市场。而老字号又是信誉与品质的代名词。但公私合营等等历史背景使上海老字号的经营并没有那么顺畅。在与国际大品牌的竞争中并无优势。面对国内新品牌。淘品牌的崛起又毫无招架之力。这一群体缺乏的是对目标客户群体的贴身理解与服务能力。而这是拼多多的大数据社交电商的优势所在。因此是其最佳的目标合作伙伴。
对于老字号来说。因循守旧。缺少创新。不理解用户可能是其最大的缺陷。在合作中。最重要的是要找准自己的铁忠粉这类垂直用户群体。利用拼多多深度理解。贴身服务。不能把销量。利润看得太重。而要把用户互动。数据化运营抓起来；才能在未来的竞争中获得核心能力。这是商家要做的工作重点。也应是拼多多的扶持重点。