先来看一个公式：
CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000
CPM就是 。Cost Per Mille 。是一种按照千次曝光进行计算收费的方式 。
我们团队在每周三和周日进行团队复盘 。有一次我们的一个店长分享了自己开车的经验 。在这里我再结合自己的理解 。讲下我自己开车的习惯 。
首先开车因为日限原因 。我会对自己店铺重点单独开标准计划 。对店铺品类比较集中的品 。比如：水杯 。建一个智能品类计划 。品类计划我会以一周时间进行调整 。尽量多的添加一些小词和创意 。快速获取流量和投产 。然后进行观察 。
这里要说得 是重点单品的车怎么调整的 。其实我一般只看点击率和定向人群 。一般我卡好位 。就不会怎么再动 。当然也会根据点击率来进行调整 。这里强调一下 。点击量起码在100及以上才有参考价值 。如果出价超出了你的预期或者市场出价的均价 。点击率还是上不去 。要么是没有选好词 。直接删除就行 。再有就是这个品不适合开车 。这个时候也侧重下单品的收藏加购率进行判定 。人群一般建议这些都选上 。优质人群扩展 。智能拉新人群 。店铺长期价值人群。收藏过店内商品的访客 。购买过店内商品的访客 。店内商品放入购物车的访客 。浏览未购买店内商品的访客 。喜欢店铺新品的访客 。喜欢相似宝贝的访客等 。
文章插图
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其他观点：
1、直通车优化是先优化关键词还是先优化精准人群要先看两个端口的数据；
【直通车的原理？】2、如果两个端口某一个端口的数据比较好就先优化端口比较差的数据 。如果两个端口的数据都比较差就先优化关键词 。因为人群是基于关键词的；
3、然后这个时候可以先把人群关掉 。全部删除 。经过测试单个人群之后再去组合人群 。
自然流量曝光 。是通过计算直通车带来点击之后 。相应的增加了成交\收藏\加购\进店量等 。从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力 。计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值 。自然流量转化金额 。是根据您的额外的自然流量曝光值计算出对应得到的自然流量转化金额 。
希望对你店铺有帮助 。有电商疑问问玺妹~
其他观点：
直通车的原理？
要搞明白直通车的基本原理 。首先要搞清楚淘宝是如何通过直通车赚钱的 。
先来看一个公式：
CPM=广告覆盖率×平均每页广告展示数量×点击率×单次点击费用×1000
CPM就是 。每千次用户搜索展现给淘宝贡献的收入 。
广告覆盖率=出现广告的搜索页面/所有搜索页面对淘宝来说 。广告覆盖率几乎是100% 。也就是说 。不管用户搜索什么样的关键词 。都会在搜索结果页面看到直通车的广告 。
为什么直通车的广告覆盖率几乎能达到100%呢？
在直通车后台 。商家选择关键词进行投放的时候 。有两个选项 。分别是：精准投放和广泛投放 。如果你选择了广泛投放 。那么 。即使有的关键词你没有投放 。你的广告也会有曝光 。所以 。是用户的选择决定了直通车的广告覆盖率 。
平均每页广告展示数量：对淘宝来说 。广告展示的位置是相对固定的 。分别是：搜索结果页面的第1个位置、第7个位置、第13个位置 。等等 。
假如你是马云 。你想增加直通车的收入 。你会怎么做？
对了 。只需要增加广告展示的密度就可以了 。比如：把前5名的位置都留给广告商品 。
但是淘宝并没有这么做 。甚至有些关键词 。广告商品展示的数量还可能会更少 。
淘宝之所以没有盲目增加广告展示的密度 。是因为广告过多 。就一定会影响用户的搜索体验 。如果用户每一次搜索 。都找不到自己中意的商品 。用户就会慢慢抛弃淘宝 。而选择其他的购物平台 。
但同时 。因为广告资源少 。竞争的商家多 。所以 。每个关键词相应的出价也会水涨船高 。所以 。减少广告展示的密度 。并不会太影响直通车整体的收入 。
点击率=点击量/展现量 。比如有100个用户搜索了某个关键词 。其中有10用户点击了其中某个直通车广告商品 。那么 。这个广告商品的点击率就是10% 。
有一个细节需要注意：
假如有一个用户 。搜了某个关键词 。先点了排名第1的商品 。然后还点了第7的商品 。那么 。排第1和第7的商家 。都需要为这个用户的点击付费 。
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