也就是说 。虽然只有一个搜索用户 。但是 。淘宝却收了2份钱 。这样说清楚吗？
对淘宝来说 。广告商品的点击率越高 。直通车的广告收入就越高 。
所以 。淘宝是最喜欢那些点击率高的商品的 。
这也是为什么点击率才是决定关键词质量分的最重要的因素 。没有之一 。
（质量分很重要 。下面会详细介绍）
单次点击费用（Cost Per Click 。简称CPC） 。按照字面意思很容易理解 。就是用户点击一次直通车广告 。商家需要支付的费用 。
说到这里 。要开始讲重点了 。
先来说说直通车的扣费公式：
实际扣费=下一名出价×(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元
假设你的出价2.5元 。你的质量分是1200分 。你的下一名出价2.4元 。质量分是1150分 。
那么 。你的实际扣费就是：2.4×(1150/1200)+0.01=2.31元 。
也就是说 。你的出价 。只能决定你的广告排名 。跟实际扣费一毛钱关系都没有 。
（温馨提示：你千万别真的出价99.99元 。至于原因下面会讲到）
在直通车后台 。商家出价的时候 。只能看到大概的出价范围 。以及可能会出现在什么广告排名位置上 。但是 。看不到竞争对手的出价 。这是为什么呢？商家出价 。其实是大量商家在相互竞价 。这跟传统的拍卖会现场有点类似 。
所不同的是：传统的拍卖会采用的是公开透明竞价 。出价彼此都能看见 。最后是价高者得 。而直通车 。采用的是隐秘竞价 。隐秘竞价 。至少有以下几个好处 。第一：防止恶意哄抬出价 。
比如有两个商家A和B 。二者是直接竞争关系 。彼此斗了很多年 。也积攒了不少的怨气 。互相看对方都不顺眼 。
现在A商家为了争第一的位置 。出价10元 。那么B商家一定会为了打压对手 。出价11元 。然后你来我往 。出价不断被拉高 。最后的结果就是两败俱伤 。
虽然商家之间的恶意抬价 。淘宝可以渔翁得利 。但是 。两败俱伤之后呢？肯定是留下一片狼藉、无以为继了 。
所以 。任何一个良性的、可以持续的生意 。一定不会为了挣钱而竭泽而渔 。
第二：广告的边际收益会大大增加 。
跟恶意哄抬出价的情形刚好相反 。淘宝上还有很多冷门关键词 。因为这些关键词竞争的商家少 。甚至有些关键词根本就没人出价 。那么 。如果是公开竞价 。因为你能看到无人跟你竞争 。这时候 。你最多只愿意出0.05元 。
而隐秘竞价的好处就是：大量的冷门关键词 。即使无人竞争 。淘宝也依然可以让商家出一个比最低价高很多的价格来购买 。
这样一来 。就大大增加了广告的边际收益 。
再来说说质量分 。
在上文提到过质量分很重要 。但很多人对于直通车为什么要引入质量分很不理解 。
我的理解是：引入质量分 。至少在两个大的方面保证了直通车整个系统的稳定性和合理性 。
第一：质量分能有效阻止商家之间的恶意竞争 。
比如：你是卖小米手机的商家 。为了提升销量 。或者为了打击竞争对手 。你完全可以购买“vivo手机”和“oppo手机”这样的关键词 。
但是 。在实际操作过程中你会发现 。凡是跟竞争对手品牌相关的关键词 。质量分都非常低（理论上不会超过5分） 。
质量分低 。就意味着你需要出很高的价格才能获得比较好的广告排名 。
直通车的广告排名是按照综合得分来排序的 。
综合得分的计算的公式是：关键词出价×关键词的质量分×100=综合得分 。综合得分越高 。广告排名越靠前 。
来看一张表格：
文章插图
有几个细节需要注意：
在直通车后台 。我们只能看到标准分（1~10分） 。但是 。系统计算综合得分是根据原始分来计算的 。
当原始分超过1150时 。后台都显示是10分 。所以 。当你看到质量分刚刚达到10分时 。千万别满足 。因为这时候的原始分其实还很低 。
质量分跟点击率关系很大 。点击率越高质量分也越高 。所以 。当你的质量分做到了10分 。可以继续提升点击率来提升原始分 。虽然我们看不到原始分的提高 。但是能看到CPC在降低 。说明这时候你的质量分还在提升 。
虽然出价跟最终的实际扣费没关系 。但是 。因为有质量分作为杠杆 。所以 。实际扣费往往跟出价相差不大 。所以 。我不建议一上来就出价99.99元 。（仔细体会一下商品3和商品4的实际扣费）
当你需要出价很高才能获得比较靠前的广告排名时 。千万要小心 。这说明你的质量分还很低 。这时候你最好先优化点击率 。
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