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毛利润是什么 毛利包含人工成本吗( 三 )

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LJ说 。貌似是 。毕竟不是谁都有机遇负责新项目和新市场 。不过这种理由抛出去 。估计这部门负责人会跳起来 。
我说 。运维部的要求我也建议否掉 。但原因跟应用部不一样 。运维部目前的问题是薪酬结构不适合 。特殊部分大 。浮动部分小 。去年部门创造的毛利看起来是和前年持平 。但前年的年终奖励金额大 。不管选用何种方法发放 。都会波及五险一金基数 。基数上调未来 。集团承担的五险一金成本也会上调 。这部分在人工成本构成中属于特殊支出 。是没有办法缩小的 。此种状态下 。运维部要想修改员工薪酬结构 。加大浮动部分比例 。唯一的办法只是做出再多的毛利 。以保证扣减成本未来剩余的年终奖励还阔以不因为特殊支出增多而减少 。详细地说 。只是特殊部分涨价未来 。为了维持稳固的比例 。浮动部分涨价的速度就要比特殊部分快 。由此得出的结论是：思考到调薪会增加特殊成本 。当运维部去年毛利和前年持平时 。今年的调薪人次大概比去年减少才对 。只有当毛利出现增幅且增幅达到或者超过特殊成本增幅时 。才能维持和去年持平的调薪人次 。否则的话 。调薪会使年终奖励缩小 。薪酬结构会朝着集团和部门所不希望观看到的的局面进步 。
LJ说 。从道理上说是对的 。就怕他们情感上不支持 。毕竟部门毛利没有降低 。
我说 。你就跟你说他 。即便毛利没有降低 。但是特殊成本着实增加了 。要维持总量均衡 。用来调剂现金收入的成本不得不减少 。其实就算不调薪 。只要部门没有大的变动 。人工成本都会以不低于3%的速度每年往上攀升 。如果毛利涨价幅度跟不上人工成本涨价幅度 。员工浮动收入也会一年比一年少 。到末尾 。部门越调薪 。员工感觉拿到手的钱越少 。对稳固员工小队也没有好处 。
LJ说 。他们看不到那么远 。各位看获取的都是眼眸前面利益 。
我说 。如果运维部坚持要增加人次的话 。还有个办法 。只是控制部门调薪总共 。你去做仔细的测算 。从维持成本结构出发 。通过比对最近两年人工成本各项构成变动肯定值 。用毛利做杠杆 。测出今年的调薪总共极限 。下放给部门 。
LJ说 。我们一贯是控制人次和调薪幅度 。没控过调薪总共 。
我说 。那你就做好发生抗衡冲突的准备 。再说你们研究技术院 。它的诉求属于部门管理需要发生的诉求 。严厉说来 。并不符合调薪主旨 。不过 。调薪毕竟还是要服务于管理需要 。研究技术院的问题不解决 。末尾受害的还是集团 。所以我建议集团不要破坏调薪玩法 。增加给研究技术院的调薪名额 。但是 。为防研究技术院人员离职给事件弄来损失 。应该预设一笔奖金放在部门 。该笔奖金就取离职人员的标准工资作为基数 。只要人员离职未来部门依然能正常承担集团和很多的部门摊牌坦白的任务 。没有出现显然的延迟和疏漏 。那么离职人员的标准工资就留在研究技术院当奖金发 。直到人力资源部寻找新人为止 。这种做法使部门分摊了特外事件的员工收入提高得更快 。又减低了人工成本（因为离职人员的五险一金和很多的福利省下来咯） 。等于是花了更少的钱做了一样多的事 。对集团、部门和员工来说 。都是有益的 。
LJ说 。研究技术院用这条道理大概说得通 。
我笑着说 。那么好 。
LJ说 。还有集成部的 。他们不是不想调薪 。是被亏损的帽子压怕了 。不敢调薪 。
我说 。长远看 。我还是建议给集成部优质员工调薪的 。部门是不希望承担更大的成本包袱 。但业绩和实力都很出色的优质员工的调薪要求是刚性的 。得不到满足 。这些人多数都会离职 。
LJ说 。我也是这么想 。关键是怎么说服集成部经理 。我认为逼急了他会说全部门没有一个优质员工 。谁都够不上调薪条件 。

毛利润是什么 毛利包含人工成本吗

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此后 。又过了几天 。LJ给我打电话 。说跟事件部和研发中心几个负责人都沟通交流过了 。除了研究技术院负责人以外 。很多的几个都表示 。即便LJ说的有道理 。但是部门还是坚持各自主张 。
我说 。这很正常 。你把状态汇报集团领导就行了 。
小结：部门毛利、人工成本和调薪之间的关系 。没有所有的疑问三者之间是有关系的 。但除非是列举仔细的案例 。否则要想把此种关系阐述清楚是对比麻烦的 。在此只从逻辑上对三者的关系做无脑的分析 。
如果要维持人工成本结构稳固 。部门毛利增幅应大于或者至少和人工成本中特殊成本增幅相当 。如果特殊成本增幅大于部门毛利增幅 。则部门用来员工奖励的浮动成本多数状态下将会缩小（除非是出现较大人员流失 。但部门毛利没有显然变化） 。这样一来 。就算人工成本总量没有减少或者甚至是略有增加 。员工的感受还是收入在减少 。

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