我有好几个朋友和同学都是自己开广告公司的 。我也开广告公司10年一起讨论一下 。现在有年赚几十万的也有在苦苦支撑的 。综合他们成功的经验提供几点建议：
1、他们都是由小做大的 。一开始缺少资金和经验 。建议先注册个工作室或服务部之类的 。可以省很多开支和麻烦 。等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司 。
2、选址也很重要 。不需要在闹市区 。在一些装饰城、企业单位比较集中的附近也是不错的选择 。当然如果和一些大单位有固定业务往来的话选址就简单得多了 。我一个朋友就开在一个大型的家具市场边上 。做的很成功 。
3、光有几台电脑是不够的 。经济允许的话至少要有喷绘机或写真机或雕刻机其中的一样 。这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争 。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工 。
4、就是要确保业务量 。光靠上门生意是不行的 。外面一定要有几家固定的客户 。想办法拉拢几家企业的企划部 。和政府部门搭上关系最好 。这样他们每年的固定的业务量就足够你生存了 。外面再找几个业务员做一些零碎生意 。老板即是首席业务员 。有时候拉到一个大业务就解决公司生存问题了 。
5设计师很重要 。一个好的设计 。才是广告公司的灵魂 。我身边的朋友很多都是自己会设计懂设计 。不过老板必须懂业务 。会做客情 。真正把公司做大的也不会自己做设计 。
其实我个人觉得第4条最重要 。我成功的朋友里面无一例外是有固定的客户群的 。这样你的生意才能慢慢做大 。不过做这样的生意欠帐也比较多 。具体就看你怎么去操作了 。这个你也要有心理准备
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他们都是由小做大的 。一开始缺少资金和经验 。建议先注册个工作室或服务部之类的 。可以省很多开支和麻烦 。等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司 。
清晰的定位 。是做广告制作还是设计工作室或者是媒体代理 。
广告公司必须掌握赚取利润的12条方法
1. 要增加价值 。不要降低价格 。这一点对于决策者和经营者非常重要 。所谓增加价值 。就是要增加产品的附加价值 。提供最优质、最完美的服务 。也就是我们通常所说的“打包服务” 。
2. 每降低10％成本 。就能创造100％的利润 。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数 。每增加消费次数一次 。销售额就翻一倍 。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上 。尽量多做最有生产力的事 。越抓紧抓好高利润产品 。赚钱就越多 。
5. 提高品牌形象 。就能提高销售业绩 。品牌形象越好 。越能深得人心 。越能增加销售 。
6. “28定律” 。抓大放小 。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上 。反之 。有些产品利润虽低 。但客户的要求却不会降低 。你往往会事倍功半 。得不偿失 。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比 。我们审视成功人士的成功轨迹 。都能够发现这一规律 。例如 。比尔盖茨学历虽低 。但他9岁就读完了《大英百科全书》 。他的母亲是MBI的导师；李嘉诚先生年事已高 。又功成名就 。但一直坚持每天要花2个小时进行学习 。不断地汲取新知识、新信息 。否则 。知识欠缺会成为我们进步的障碍 。
8. 第一胜过更好 。客户只会给第一名最多的机会 。你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名 。你的机会就大增加 。因为 。客户是不愿竟承提风险的 。他往往只相信经过市场验证的第一名 。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍 。美国管理学会分析 。开发一个新客户是维护老客户费用的5－6倍 。说明新客户购买新产品 。不仅要预支营销人员的访问费用 。透支营销人员的客户访问时间 。同时还要支付大量的广告促销费用 。相反 。维护老客户就轻松得多 。确保老顾客 。是降低销售成本的最好方法 。
10. 更多使用媒体资产 。利润就加倍 。成本就减半 。对于我们户外媒体公司 。重要的一点就是要不断地提高上架率 。风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85％ 。
11. 建立四大人脉关系（政府、客户、员工、外协）就能赚取最大利润 。例如 。在这方面我们风驰传媒非常重视 。建立了对等的梯级型式的公关联系制度 。我们所说的要搞好关系 。不是说靠什么“请客送礼” 。甚至贿赂等手段 。而是要靠我们搞好自己的业务 。遵纪守法 。同时尊重、关心所有的社会关系 。服务要发自内心 。要具体；还要有一套客户关系的档案和管理方法 。
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