作为直播电商领域的重要渠道之一 。近年来 。抖音平台已成为美妆品牌的新战场 。一众外资品牌及国产品牌纷纷入局 。而经过两年的发展 。美妆行业越来越火 。越来越来的相信抖音能给自己推荐好的牌子 。如今 。美妆品牌在抖音平台上的发展矩阵已初步显现 。2022年抖音美妆最好的品牌有哪些？跟着小编一起来看看吧 。
01
优质功效产品亮相创新展8年沉淀 。护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
抖音美妆20强GMV共计136亿
3亿成“最低入围门槛”
根据市场数据 。2021年抖音TOP20美妆品牌榜呈现出以下特点：
第一 。3亿元成“最低门槛” 。品牌间断层明显 。
抖音TOP20品牌榜单上 。排名第一的品牌WHOO后 。以19.43亿元的GMV 。高出第二名雅诗兰黛8.2亿 。拉开的差距不可谓不大 。
同时 。柏瑞美以3.09亿的GMV排名第20位 。这也即意味着 。3亿元已成为抖音TOP20品牌的“最低准入门槛” 。数据显示 。抖音TOP20品牌1-11月GMV总和达到136.6亿 。
不过 。除了第一名后与第二名雅诗兰黛拉开的差距较大之外 。排名第4的欧诗漫与第3名雪花秀之间相差1.5亿元；排名第9的兰蔻与排名第10位的素说美丽之间相差1.8亿元 。品牌间“断层”明显 。
第二 。花西子领衔 。上榜新锐国货GMV超25亿 。
此次上榜的20个品牌中 。国产新锐品牌不容小觑 。共有花西子、素说美丽、薇诺娜、AOEO、柏瑞美这5个品牌上榜 。GMV共计25亿元 。占上榜国产品牌总GMV的4成 。
其中 。花西子更是一骑绝尘 。以8.79亿的GMV闯入TOP5 。
此外 。护肤品牌表现优于彩妆品牌 。上榜的20个品牌中 。仅有花西子、柏瑞美两大彩妆品牌 。而定位于护肤的品牌共12个 。其中还包括科技护肤品牌雅萌 。
第三 。国际大牌于下半年迎来爆发 。
从上榜品牌数量上来看 。外资品牌和国产品牌平分秋色 。各占10席 。但国产品牌59亿元的总GMV 。与外资品牌77亿元的总GMV之间 。仍存在较大差距 。
上榜的10个国际大牌中 。除WHOO后、雪花秀外 。其他品牌如雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜等 。均从7月开始迎来了爆发期 。
其中 。SK-II于7月的GMV为1.43亿 。较之6月的0.48亿多了近3倍；兰芝在7月0.8亿元的GMV 。也比6月增加了0.53亿元 。
这些国际大牌在7月之后 。增长势头也越来越强劲 。整体来看 。11月份 。GMV过亿的品牌共8个 。而国际大牌占了6席 。其中 。后GMV过5亿 。雅诗兰黛、雪花秀GMV近2亿元 。
文章插图
02
优质功效产品亮相创新展8年沉淀 。护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
外资品牌爆发有这三大“助推器”
正如前文所言 。TOP20品牌中 。外资大牌表现亮眼 。不仅占据前三甲 。还于下半年迎来爆发 。那么 。上榜的国际大牌又是如何在抖音实现强势增长的？
与珀莱雅、花西子等国产品牌能够依靠自播实现转化不同 。国际大牌几乎都与明星、头部及腰部红人建立了长期合作关系 。
市场数据显示 。近90天来 。头部红人为SK-II带来了0.24亿GMV 。占期内总GMV的34.1%；头部红人为兰蔻、海蓝之谜分别贡献了32.3%、37.9%的销售额 。
此外 。这些国际大牌在抖音平台上销量最好的单品 。仍以价格相对较低的爆款产品为主 。
以兰蔻为例 。近90天来 。兰蔻销量排名前三的产品也是不同规格的爆品“兰蔻粉水” 。售价在59—435元不等 。
同样 。SK-II销量排名前三的单品 。售价均在300元以内 。销量第一的单品为15ml的大红瓶精华面霜 。售价79元 。90天内销量1.5万 。
国际大牌在布局抖音平台时 。关联合作的抖音小店数量更多 。
市场数据显示 。WHOO后、兰蔻、海蓝之谜合作抖音小店数量分别为478个、1340个、563个 。而与花西子合作的抖音小店仅有20个 。与薇诺娜合作的抖音小店也不过36个 。与外资品牌抖音小店数拉开差距 。
根据数据 。1—11月抖音小店排行榜中 。除了WHOO后、珀莱雅等品牌官方旗舰店 。排名较为靠前的还有尤物国际、TOP海外旗舰店、洋码头海外旗舰店等 。
其中 。近90天内与国际关联直播场次最多的品牌为后 。该品牌旗下6件套礼盒 。国际内预估销售额最高的产品；兰芝旗下的防晒隔离乳参与了Intime海外旗舰店内的1261场直播 。该产品90天内在Intime海外旗舰店卖出了5.7万件 。在该店内排名第一 。其预估销售额达396.4万 。
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