淘宝的女装做的很不错 。如果你是做品牌经营 。可以入驻天猫 。借助淘宝的直播效果非常好 。因为大量服装购买的用户都沉淀在淘宝 。直播能发挥很大作用 。
但如果你不是品牌服装 。那就没法入住天猫 。只能考虑淘宝企业店铺和普通店铺形式入驻 。但这并不影响你参加淘宝的直播促销 。
另外 。即使你是品牌服装 。如果网络运营能力不够强 。或者说没有专门网络运营人员 。即使能够进入天猫也不要轻易进入 。门槛很高 。收费也不少 。运营能力不足会赔钱的 。
其他观点：
关于这个问题 。我有不一样的看法 。在做这个事情之前我们要先搞清楚几个问题 。
1、你是想长线发展呢还是做短线？
【大家觉得做女装实体店做电商的话哪个平台好？】2、你是要把用户变成自己的用户呢还是无所谓？
2、你是要线上线下结合呢还是分开来做纯线上？
我们先来看第一个问题 。什么叫长线短线 。通俗的说；就是你想租鸡生还是养鸡下蛋 。先来看租鸡下蛋 。如果你要租鸡下蛋 。我建议你去天猫、京东、淘宝都可以 。为什么呢 。因为你在这些平台只要舍得花钱买流量 。你就一定可以生存下来 。这是有前提的哦 。每一次的流量你都要花钱购买 。如果今天不购买流量 。那就意味着今天没有销量 。你可能会反驳我啊 。在我家买过衣服的不就成为我们家的老客户了吗 。我告诉你不会 。为什么呢 。因为我们作为消费者去这些平台购物的时候用的是什么方式 。比如今天想买连衣裙 。我们是不是在平台首页搜连衣裙这个关键词 。如果你今天没有做广告 。你的店铺可以在首页出现吗 。基本不可能出现 。这个你同不同意 。你可以这样总结 。不管是天猫还是京东 。流量都是属于平台的 。你只有花钱向他们购买 。他们才会给你 。一旦你不花钱了 。无论你在他们平台经营多久 。你都会没有流量 。你可能会说 。那些大品牌的旗舰店不是活得很好吗 。呵呵....他们已经是品牌了呀 。他们有品牌效应 。就算不投广告有些消费者也会自动去搜索他的品牌名称 。而你的店铺又有几个人能记得呢 。还有；大品牌也要投广告的 。不投广告平台是不会免费给他流量的 。平台不给他流量就靠搜索品牌名称那点流量也养不活他一个旗舰店啊 。再次总结；传统电商平台靠卖流量活着 。而做得好的商家靠买流量活着 。这就是做传统电商平台的真相 。你可能又会说了 。买来流量能赚钱也不错啊 。打住；我前面说的是做得好的用这种方式能活下去 。如果你没有电商的经验也没有电商的团队 。就算你买来了流量也不会有转化 。也就是说今天花了1W元 。可能就回收2K元回来 。那这个生意长期下去你不得亏死啊 。通过这个段的描述你应该明白 。为什么大家说天猫平台是95%的商家帮助5%的商家赚钱了吧 。
我们在来看第二个问题 。把用户变成自己的用户 。通过第一个问题的描述你应该知道在传统电商平台已经是不可以把用户变成自己的用户了吧 。那怎么做才可以把用户变成自己的用户呢 。我们这样假设；淘宝是马云挖的一个鱼塘 。他在鱼塘里养了很多的鱼 。你想在他的鱼塘里搞点鱼就得遵守他的规定 。什么样的规定呢 。马大爷就说了哈想在我的鱼塘里钓鱼 。首先要购买入场资格、然后所有的钓鱼工具要在我这里购买 。不准外面带进来 。最重要的是 。鱼食要在我这里购买 。你看；这个时候什么都是马大爷的 。你有什么？你什么都没有啊 。那我们能不能学习马大爷自己挖一个鱼塘呢 。当然不是要搞淘宝那么大一个鱼塘 。搞那么多是很难的 。那怎么搞 。搞个移动APP 。这个好像对于一般的商家来说也很困难 。但社交电商里面有一个适合一般商家 。那就是微信搞的电商小程序 。这个玩意搭建只要几千元 。微信的流量又有十几亿 。并且还不用花钱买 。弄来一个用户沉淀一个用户 。时间越长你鱼塘里面的鱼就越多 。那这个时候什么都是你的 。这鱼想怎么抓就怎么抓 。有了沉淀的用户 。我们就可以慢慢的做大了 。
再来看第三个 。是要做纯线上还是线上线下结合 。传统电商平台可以做到线上线下结合吗 。做不到吧 。比如你是一个消费者 。走到一个实体店 。服务要告诉你 。先生我们还有一个天猫店 。你会去看吗 。是不是一般都不会 。那他告诉你有一个公众号 。关注后可以领取一张优惠券 。线上下单 。线下提货 。你愿意吗 。关注了你公众号 。下次有新款你是不是可以通过微信公众号告诉所有的消费者 。天猫店可以推送吗 。不可以是吧 。不是马云的技术做不到 。而是马云想卖流量 。他不会个商家做推送的功能 。
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