做为一个从事美妆行业十几年 。做过各大国际品牌的从业人员 。我可以用下面这张图片来说明一下一个护肤品的利润和各项成本费用 。大家知道我们的钱大部分都花在了广告和营销上面了 。
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其他观点：
一直有人在说 。小孩和女人都饿钱最好赚 。那么化妆品行业的利润到底有多大呢？
脱离了投入看利润 。那就有点耍流氓了 。
第一：投资工厂
租地盖厂房或者租厂房 。几百平的工厂租金就不少了 。再加上购买生产设备 。招人的人员工资 。一般的的工厂从产品原料到成品 。会有50%的利润 。比如一支产品生产的成本价是5块 。那么会以10元的价值往外销售 。再扣除人工水电、房租等等费用 。大概有10%的利润 。
如果这个厂子一直有订单 。能走量 。还是能赚钱 。今年是化妆品企业的过渡期 。国家对于环保这一块查的特别严 。很多工厂需要投入资金去进行升级优化 。建实验室 。很多小厂子肯定活不下去了 。行业会淘汰大部分的小企业 。
以前国家对于化妆品行业缺少监管 。竞争也不激烈 。是化妆品行业的红利期 。只要你有产品就不愁卖不出去 。建厂子的基本都能赚钱 。现在行业监管严 。厂子和品牌也越来越多 。有了产品 不一定有销路 。家家都在打价格战 。生存都成问题了 。何谈利润 。
第二：做品牌
没有工厂的公司 。可以找一家工厂进行代加工 。产品交给工厂 。自己专注销售 。开公司的费用也不小 。办公司的租金是小头 。人员费用和营销是大头 。公司到每个省每个地区招代理商 。由代理商代理产品 。建立渠道 。形成产品销售的通路 。代理商和公司的性质差不多 。以前是产品求大于供 。不愁没有销路 。现在是供大于求 。只能拼营销了 。公司人员一般业务出差一个月大几千 。差率费报销 。每天出差补助几百 。这都是费用 。产品宣传费用也越来越高 。很多品牌公司负债率特别高 。
第三：开店
【美妆行业利润有多大？】开实体店的租金 。水电 。人员工资是大头 。靠产品销售的利润来支撑 。租金和人员工资一直在上涨 。在加上线上对实体店的冲击 。销量大不如前了 。日子也不好过 。各种打折 。其实利润也高不到那去 。
开网店 。虽然没有了门店的租金 。但是网上推广的费用也越来越高 。在淘宝上开直通车的费用比以前大太多了 。拼多多上面只能卖一些便宜货 。动不动还罚款 。怎么活?
我想很多做美业的老板都不是很愿意跟你讲自己赚多赚少这事 。化妆品的利润高不高首先你得看他的成本如何 。比如大宝 。你会觉得他是暴利吗？当然不是 。可是很多大牌的或是进口的产品 。原材料或许真的很低 。据我所知有些所谓的品牌出厂成本就和大宝差不多 。但是经过各种关税 。营业税 。增值税等等 。进到国内你说它价格能不几倍几十倍的翻吗？如果不是进口产品 。在国内生产的就不会那么离谱了 。如果说现在美妆利润这么高 。为什么日化店倒了一波又一波？
重要的还是个人的经营方式 。对营销技术的提高 。店铺导购 。一个能干的导购会为你来相当的利益 。还有一些走偏道的暴利者卖一些仿品假货了 。只有这类产品同样的低成本原材料 。可是不需要经过重重税务问题 。那么口袋里就鼓胀胀了 。之前就有朋友做某品牌 。卖的价格比人家进价都便宜 。让我不禁觉得毛骨悚然 。这市场不好说啊 。
但是无论怎么说不能昧着良心去行事 。美妆行业利润再大都要把握好自己的方向 。对于消费者美妆的高利润让她们感到不安 。怀疑产品的品质 。我想说的是不要以为追求国外进口 。并非就很好 。国内的产品也在走出国 。高利润这条食物链都是环环相扣的 。
其他观点：
我是一名纹绣师 。因此只能说说纹绣行业的“利润” 。
经常有人会质疑：纹绣行业是不是太暴利了？随便做一个项目 。少则数百 。多则上万 。不就是几十块成本的东西吗？凭什么收费这么贵？
撇开产品价值不说 。他们往往忽略了一点 。那就是纹绣美容师卖的不是产品 。而是技术 。而是服务 。越是专业的纹绣工作室或整形美容医院 。纹绣项目的价钱越是高 。真技术才是价值关键 。高价钱是为了换取高技术和高服务 。
一个没学过纹绣地人说免费为你做纹绣你敢接受吗？一个刚上岗纹绣菜鸟为你纹一个唇就收几万块你愿意吗？顾客不是傻子 。纹绣师也不是傻子 。价格说明了价值 。几百块和几万块的纹绣作品 。相比一看高低自然明了 。
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