如何让3公里范围内的人知道你的店？( 二 ) _经验知识

其实。对于客户来讲。相当于当天免费拿了价值1000元的产品。绝对的优势！通过这样的一场活动。锁定了将近1000多个人。当然。不一定每个人都是1000元。有几百的也有几千的。很正常的。前提是合算好产品的毛利率。看能不能这样做。千万记住了。其实如果是做服装的人都知道。服装的定价模式。这里我就不讲了。
我们可以想想看。锁定了1000多个客户。周边三公里范围的小区。差不多也就这么多的小孩。是不是瞬间就传开了。当然。还有一个前提。就是我们的产品必须要好。不要试图去忽悠客户。

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这样的成交锁客方式也很多。我总结出有18种方案。这些都是我们自己的实际经营中。自己摸索出来的。
总之。现在的生意。不是生意难做。是现在的生意形式发生了改变。是我们自己的生意思维停止了思考。
请不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意。今天的实体店生意。往社群关系这个角度出发。构建极致的产品、极致的服务。
个人建议。仅供参考！
其他观点：
如何让3公里范围内的人知道你的店？想要顾客知道你的店并不难。难在知道以后怎么办？实体店的最终目标是引流和转化。实现成交。因此基于这个预期。要在让顾客知道店铺前需要做好几个事情。否则当顾客知道你的店时。或许就是负面宣传的出现。

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1、确定好门店的定位
实体店业态、产品等要素。取决于目标用户的定位。这个店要服务于哪一类人群。这类人群有什么需求？有什么你能解决而别人无法做到的？消费者和产品代表着流量。流量转化代表了销售。因此基于服务人群而匹配产品。基于精准用户开展的运营才是有用的。定位也决定了你是什么商业形态。比如社区零售或者全域性零售。
2、门店的SWOT分析
要对门店有个适当的评估。
项目所处商圈有什么优势和劣势？位置便利还是产品差异化做得好？还是供应链管控能力强？或者运营团队不够专业？渠道搭建不够完善？
项目有什么机遇和威胁？商圈内没有同业态存在。有6个月的竞争空白期。或者有竞争对手但却做的不好。这是机遇。用来维持经营的现金流不够充足。这是威胁。

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3、新媒体营销与线下互动
以上1-2步明确后就可以进行第3步了。近4年来。商业已经进入新零售时代。基于消费者体验是零售的本质。基于数据驱动是新零售的核心。基于场景打造是实现成交的手段。基于新媒体营销是利用社群、社交、工具、新零售等多方面更快的触达消费者。可以通过入群发红包、群裂变享受会员政策等等方式引流。也就是增长黑客所定义和提倡的：拉新（获客）、激活（激发活跃）、留存、成交、传播几个方面开展营销活动。

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总之。要让商圈内的人群知道你的店并不难。难在知道的人群是不是有效的精准的门店消费者。如果只是无意识广宣。花钱就可以了但做的是无用功。在定位清楚、自我评估明确的基础上。线上与线下的营销推广才有意义。否则就是负面影响。反倒加速败亡。
只要梳理好以上3点。3公里范围内的人知道你的店是可以做到的。至于是否3公里辐射。取决于门店体量、业态、受众人群。但从现实零售来说。这个商圈并不小了。也许1公里商圈也是可以的。
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其他观点：
如何让3公里范围内的人知道你的店？你的店是销售货物、提供修理修配还是销售服务？利润的实现是设立实体店的根本目标。如何宣传、引流、实现有效转化是实现利润的关键。因此。在设立实体店前必须要有一个详实的规划。才能实现自己的预期。
1.提供产品或服务的定位
“先有谋略。而后有行动” 。在开店之前。首先。作为店主应当想好自己想提供的产品或者服务是什么。其次。要确定门店主要的受众是谁。这类人群有什么特殊需求（包括审美、兴趣等等）是你可以通过提供服务而满足的。通过这两点的思考和判断。自己应当建立一个清晰的定位。即想要开一家怎么的门店？销售什么产品或服务？受众是谁？