如何让3公里范围内的人知道你的店？ _经验知识

做一场让客户在你的门店前面排成长队的活动就行了。通过活动引爆口碑可以瞬间让你的门店在当地形成影响力！
01对于门店来讲。在小地方。门头大可以形成影响力；而在大地方。就靠我们的门店的传播力。因为门店再大也大不过大型的商超。
对于大部分的实体门店来讲。我们生意的覆盖人群范围的确是有限的。大概只能覆盖周边三公里范围的人群。但是恰恰很多门店生意的人没有认识到这一点。总是以为全天下的人都是我们的客户。
其实。对于我们大部分做实体门店生意的人。只要把这三公里范围内的目标客户服务好就行了。

文章插图
因此。现在的门店生意。主要经营的方向就是社群营销。构建这样的社群关系。
02设计一个活动的方案。这个方案的设计公式就是：出发点+活动形式+一句震撼的诱惑点；品牌+活动形式+依据震撼的诱惑点。
这里面的出发点就是我们做这场活动的缘由。活动形式就是我们这次活动的互动方式。一句震撼的诱惑点就是这场活动给参加活动人带来巨大的好处。
一场有效的活动设计中。一般有三个模块：
（1）、蓄客模块：活动前端通过宣传进行蓄客。到活动当天造成人山人海的场面。
（2）、控场模块：活动现场如何进行控场以及如何进行互动。让参加活动的人进行互动。不要领了礼品就跑了。
（3）、成交模块：做活动就是为了成交。这个模块就是把参加活动的人用不可抗拒的成交主张进行成交。最好是进行锁客。因为前面讲过的需要构建社群。
举个例子。我们自己的童装店做新店开业活动的方案。
我们的活动方案就是：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆。最大红包1000元！
这个就是我们做新店开业活动的名称。活动的出发点就是新店开业。活动的互动形式就是拆红包。震撼的诱惑点就是2000个红包。最大红包1000元。
当人们看到这个活动的名称时。就有了解的欲望或者参加的欲望。

文章插图
03活动的宣传蓄客
一般的实体门店。基本上覆盖的就是门店周边的小区。那么我们可以通过宣传页。微信群或者我们以往的客户进行转介绍。这样的方式很多的。
（1）、定位清楚我们的目标客户：我们的宣传不要漫无目标的进行宣传。就像我们做童装店。我们就不要发给一些大男人。因为一般大男人不会给自己的小孩买衣服。
（2）、我们根据自己的目标客户定位。看一下我们的目标一般会聚集在那些地方。就像我们是童装店。那么我们的产品使用者是小孩。但是消费者是大人。我们的客户平时会出现在幼儿园、小学、小区等等。那么我们宣传的时候就在这个时间段和地点进行宣传。
（3）、宣传的时候。我们可以提前锁定参加客户。比如说用消费券模式：今天你只要花20元购买这张活动券。活动当天你这20元可以低值30元消费。如果活动当天你不来来。我们会用30元回购这张券。
这样的说法。在消费者眼里。这张券就是值钱的。通过这样的宣传。立马就可以让大部分的人知道我们这个店。
（4）、发动转介绍：在进行宣传的时候。我们只要和客户说一句。我们还有3张副券。你只要把这3张副券发给你身边有需要的朋友。我们额外送你一个大礼包。
总之。这样的宣传方式有很多。我总结出大概有6种策略17个方法。

文章插图
04成交主张：客户来参加活动了。通过不可抗拒的成交主张进行锁客。
我是特别强调锁客。因为锁定客户有几个好处：一是区隔竞争对手。二是提升客户的消费频率。三是提前回收现金。
锁客的方法就是“充值” 。为什么要充值。很简单。只有客户把钱先给我们了。下次他有需求的时候。首先就会想到我们这里。因为在客户的心中。我们是还欠他们的钱。这也即是区隔竞争对手。
充值锁客的方法很多。我们不一定要充值几千。也可以充值几十。无非就是用完了下次再通过方式锁定。
这样的成交主张。前提是我们必须核算好我们的产品利润状态。千万不要轻易地模仿任何的案例。
我们做开业活动的成交方案是：当天买多少送多少！
比如。当天购买了价格1000元的童装（按实际吊牌价）。这1000元的童装直接拿着。这次消费的1000元作为会员的金额直接到客户的会员卡中。以后可以做1000元使用。