2000年3月 ， 出身于中药世家的封帅毅然辞职 ， 在上海创立相宜本草；同年 ， 31岁的孙怀庆立足广东 ， 创立“弹弹弹 ， 弹走鱼尾纹”的丸美 。2001年 ， 曾经当过公务员的郑春影也向化妆品领域发起进攻 ， 将自己的美容中心(伽蓝集团)从沈阳搬到上海 ， 开始生产雅格丽白、自然堂、美素等品牌 。而在此后几年间 ， 卡姿兰、珀莱雅、美即面膜等多个品牌也相继涌现 。
在西安康复路批发市场干化妆品批发生意的吕义雄 ， 注意到了这波创业潮 。
出生于1977年的吕义雄 ， 虽然此时还是个刚满25岁的年轻小伙子 ， 却自带广东潮汕人与生俱来的经商天赋 ， 已经在商海摸爬滚打多年 。用吕义雄后来的话说 ， 他属于是“从小就喜欢做生意 ， 没有其他理想和爱好”的那种人 ， 从10岁起他就已经开始帮着家里做些生意 ， 上学的过程中还摆地摊卖过光碟、经营过盒饭生意、开过便利店 。
2001年末 ， 吕义雄到上海出差 ， 被上海优越的经商环境吸引 ， 于是毅然决定离开经营了3年生意的西安 ， 带着一支8人团队转战上海 ， 立志要自己做一个“让街上卖菜的阿姨都知道”的国货品牌 。
2002年 ， 吕义雄自创的第一个化妆品品牌——韩束正式成立 。彼时 ， 正值国内“韩流”盛行 ， 不少公司都倾向于给自家产品贴上韩国标签 ， 吕义雄将品牌取名“韩束” ， 多少也有点蹭韩流的意思 。
不过 ， 此时一二线城市的市场 ， 已经被资生堂、雅诗兰黛等众多实力强大的国际化妆品大牌占据 ， 自知无法与之正面对抗的韩束们 ， 纷纷走上了一条涉及定位、渠道等多个层面的“侧面夹击”路线 。
在定位上 ， 韩束绕开了巨头林立的一二线市场 ， 走“农村包围城市”路线 ， 开始大力拓展三四线城市 ， 发力小镇青年消费群体 。而在渠道层面 ， 吕义雄则敏锐地抓住了那些年间陆续兴起的电视购物、微商等渠道 。
在电视购物盛行的时期 ， 韩束一度与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成过合作 ， 并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名” 。吕义雄也曾在接受媒体采访时透露 ， 2011年 ， 韩束几乎占了全国电视购物化妆品品类的38% 。韩束就这样吃尽了电视购物的红利 ， 直到2012年9月 ， 才正式宣布进军线下渠道 。
2014年 ， 随着微商行业大火 ， 韩束紧跟着成立了微商事业部 ， 大举进入微商渠道 。尽管后来这种模式由于没有直销牌照 ， 被质疑为“传销” ， 很快在2015年随着韩束深陷“传销门”风波而逐渐偃旗息鼓 ， 却让韩束收获颇丰 。
有数据显示 ， 2014年到2015年4月 ， 韩束微商渠道销售额高达16亿元 ， 韩束微商事业部更是一度在2014年创下过“40天回款一个亿 ， 4个月做到全国第一”的记录 。韩束因此被不少人冠以了“第一微商”的称号 。
文章插图
（图源：上美集团官方微信公众号）
韩束那几年间的爆炸式增长 ， 还有很大一部分原因在于巨额的广告投入 。吕义雄曾直言：“打广告 ， 不一定能做成品牌 ， 但不打广告 ， 很难做成品牌 。”
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