百元价格带很诱人 。作为一线销售，王鹏明显感觉到，去年12月放开后，中低端市场整体恢复得不错，但是竞争越来越激烈了 。
不像高端酒，光瓶酒售价低、利润薄，但光瓶酒拥有最广大的消费群体 。
中国酒业协会相关数据显示，光瓶酒的市场规模一路向上，2021年已达988亿元，预计2024年市场规模将超1500亿元 。
这千亿的市场，五粮液开始重视了，其他酒企也早就盯上了 。
（图注：超市货架上的光瓶酒越来越多了 / 市界）
其实，光瓶酒并非酒业的“新世界” 。在上个世纪，光瓶酒是市场的绝对主力，只是在酒企纷纷高端化的过程中，光瓶酒逐渐被边缘化，成了低端酒的代名词 。
自白酒行业“黄金十年”结束后，有几个品牌的光瓶酒开始高速发展，如老村长、小刀、牛栏山陈酿、龙江家园、小村外、江小白、泸小二、一担粮、小郎酒、光良等 。
随着消费升级，名酒企业又开始发力高线光瓶酒，如汾酒玻汾、西凤酒绿脖、五粮液尖庄、郎酒兼香系列、剑南春工农牌、沱牌T68等 。
天风证券2022年12月研报分析称，光瓶酒的市场竞争格局以品牌营收为指标，可以分为三大阵营，分别为100亿元规模、30亿元-50亿元规模、5亿元-10亿元规模 。
100亿元规模的酒企，旗手是汾酒和牛栏山，主力产品是黄盖、红盖玻汾，以及白牛二 。玻汾售价为45元-55元/瓶，白牛二售价15元-20元/瓶 。
30亿元-50亿元规模的酒企，旗手是劲酒和红星，主力产品为小瓶劲酒和红星二锅头 。小瓶劲酒售价20元-25元/瓶，红星主力产品为蓝瓶、兼香白瓶、清香绿瓶，售价15元-35元/瓶 。
5亿元-10亿元规模的酒企，主销15元-50元/瓶的产品，主要有剑南绵竹、沱牌特级、杜康老字号、宝丰大曲、古井贡、绿西风、一担粮、龙江家园、汾阳王等 。
此外，规模在1亿元以上的本土酒企遍布全国，大约有300家 。
高端白酒的市场集中度很高，“茅五泸”拥有超90%的市场占有率，而光瓶酒的行业壁垒不高，市场竞争格局比较分散，几乎各个地区都有地产性光瓶酒 。
到2020年，光瓶酒市场前五占据的总市场份额也只有30% 。
文章插图
市场在扩容，价格带在走高，近几年众多酒企都在重新布局光瓶酒，从战略、产品、营销上挖掘这块市场，名酒在加码，新锐品牌也在发力 。
洋河2021年推出了金奖双沟大曲；舍得酒业在推出沱牌特级T68后，2021年又推出了沱牌六粮；泸州老窖2022年上市黑盖；五粮液旗下尖庄荣光2023年上市……
就在尖庄荣光发布的前后脚，郎酒举行了郎酒兼香战略发布会，称两三年内要实现郎酒兼香100亿元的年销售目标，其中主力产品就包括小郎酒、顺品郎；江小白召开年度会议，2023年将重点打响两场“战役”，其中之一就是江小白小瓶酒的战略级焕新之战 。
竞争的加剧，直接体现在“光瓶酒老大”牛栏山的业绩上 。
2021年，顺鑫农业白酒业务营收几乎没有增长 。2022年，顺鑫农业预计归母净利润亏损5.2亿元至6.8亿元，这离不开白酒业务的下滑 。
白酒专家铁犁曾向市界称，在中国市场，很难形成一个真正全国化的光瓶酒的绝对领先者 。现在看来，光瓶酒市场会越来越卷，尖庄的压力自然也不小 。
（文中王鹏为化名）
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