【销售新人,能力不足、业绩不好,如何突破这个瓶颈期？】
我为你解答这个问题吧 。本人大学毕业就开始从事销售岗位 。从一个销售小白练就现在的销售老野 。个人结合这些年的经历来给你讲讲吧:
第一 。摆正心态 。心态很重要 。做销售的你得保持良好的心态 。要阳光 。这样你才能面对销售困难时不退缩 。
第二 。适应 。既然你选择了做销售那就得快速适应这个工作特性 。适应公司环境 。适应公司制度 。适应公司的同事 。适应所要面对的各种销售问题 。只有快速适应 。才能不惊不慌处理各种销售问题 。
第三 。不断学习 。做为一个新手 。就得不断学习 。向身边的老员工学习 。向领导学习 。向与你一样的新人学习 。因为每个人身上都有值得我们去学习的地方 。向优秀的同事学习 。很多人往往记得业绩差的同事不值得我们去学习 。其实大错特错 。我觉得我们可以从业绩差的同事身上学习 。为什么他业绩这么差？我们可以从他们身上借鉴到什么？每天晚上思考一天下来的工作 。思考当天遇到的问题 。如何做才能做的更好 。如何跟客户介绍公司产品才能更容易让客户接受呢？
第四 。学会总结 。优秀的销售员往往都是共同点的 。他们善于记录各种销售过程遇到的问题 。思考总结如何解决问题的各种方案 。当下次遇到同样的问题时候就会游刃有余的解决问题 。
第五 。眼观八方 。一个优秀的销售员往往是熟悉博才多学的 。琴棋书画 。文的武的 。吃喝玩乐的 。关注时政 。关注八卦 。关注篮球足球各种球 。熟悉各种豪车等等等 。如果你去拜访客户 。客户是个骨灰级的王者荣耀玩家！而你正好也是玩的比较溜 。这就成了建立客情突破口了！
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