另一方面，低价不等于好价 。有些标榜降价的商品，本身就是高溢价的，降价只是回归了消费者正常的价格预期 。淘宝做99特卖，意在整合产业链，减少中间环节，让价格公道的商品进入市场，净化市场环境，让消费者不再花冤枉钱 。同时，对于那些对生活品质有高要求的消费者，淘宝又通过百亿补贴减少他们的压力，能省则省 。
所以，99特卖与百亿补贴的定位是错开的，二者并不冲突 。
更重要的是，淘宝真正的意图是建立价格力体系，而99特卖都是淘宝价格力体系的一部分 。
低价战略，本身就不是单一的补贴政策或者特价频道就能实现的，只有通过多渠道、全方位的协同，才能建立行之有效的价格力体系 。
比如在商家端，淘宝开始内测商品价格力的五星分级，五星对应“全网最低价”，四星对应“淘内最低价”，星级越高获得的流量权益越大，五星商品甚至可以被直接展示在商品搜索结果首屏 。
在消费者端，淘宝开始内测“同款比价”功能，搜索结果下方会显示“去比价”信息条，点击进入可以看到全网同款商品的汇总列表，最低价商品排在首位 。预计这一功能将在618普及到全品类 。
可见，99特卖频道只是众多调整中的一环，淘宝玩低价是成体系的 。
文章插图
电商不止低价一种解法
回顾淘宝的发展史，我们会发现低价就是其最初的竞争力所在，只是中途将重心放在的品牌化上 。
现在将低价捡了起来，主要还是为了反击对手的价格战攻势，不会持续太久，简而言之，阿里原则上不愿打价格战，但既然对手要打，阿里自然奉陪 。不惹事，也不怕事 。
对于一家电商平台而言，价格战是一种“杀敌一千，自损八百”的战术，绝非长久之计 。一个优秀的平台不应把低价作为自身最大的卖点，就像只有一无所长的人，才会把自己遵纪守标榜为自己的长处 。
因此阿里董事会主席兼CEO张勇曾表示：“没有哪一家公司能够通过持续价格补贴实现改变局面目的，一个人补贴全平台是补贴不过来的 。”
如果说法律是对人道德的最低要求，那么价格就是对平台的最低要求 。在这之上，还有质量、服务、内容等等 。在发力低价的同时，其他维度也理应兼顾 。
实际上，淘宝就是这么做的 。比如前段时间淘宝开始测试“店号一体”的新模式，将店铺和逛逛、直播等内容账号完全打通 。这么做的目的，就是为了让商家能更流畅地做内容，凭借优质的内容获得更多的公域流量 。
电商不止一种解法，商家也不应只有低价一条路 。
作者 | 风清
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