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矿业工程概论pdf 矿业工程概论心得体会( 四 )

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原理是：在本量利分析中，假定销售单位、单位变动成本、固定成本总额在一定的业务量范围内和一定的时期内稳定不变，其基本公式如下：目标利润=销售收入—总成本=单价*业务量-单位变动成本*业务量-固定成本总额 。
57、波特五力模型：一个行业的竞争存在着五种基本的的竞争力量，即潜在的行业新进入者、替代品威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争 。
58、目标管理：自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合，以目标为导向、以人为中心、以成果为标准的一种管理 ***。
简答题
一、反映企业经营效果指标
1）存货周转率：企业一定期间的销货成本与平均存货成本的比率，用于衡量企业的销售能力和存货周转速度及企业购、产、销的平衡情况 。
2）应收账款周转率：企业的赊销净额与应收账款平均余额的比率，反映企业在一定期间内应收账款转变为现金的速度 。
3）流动资产周转率：是企业在一定期间内的销售收入净额与平均流动资产余额的比率 。这个比值越高，流动资产的利用效果越好，企业获利能力越强 。
4）固定资产周转率：一定期间的销售收入净额与平均固定资产净值的比率 。固定资产的周转率越高，表明企业对固定资产的利用越充分，效率越高，也表明其固定资产投资得当，固定资产结构合理 。
5）全部资产周转率：企业在一定期间的销售收入净额与平均资产总额的比率 。对一个企业来说，全部资产周转次数越多，周转天数越少，表明企业全部资产的利用效率越高 。
二、产品生命周期策略（延长生命周期的 *** ）
1）导入期策略：企业在导入期通过建立和利用已有的渠道分销新产品，营销组合的重点是价格和促销 。
2）成长期策略：改进产品、开发新的细分市场、加强产品形象的促销、巩固原有渠道，开发新渠道，开拓新市场、选择适当时机降低产品价格，吸引更多顾客 。
3）成熟期策略：市场改进（开发新市场，寻找新客户）、产品改进、市场营销组合改进 。
4）衰退期策略：
1维持策略——即保持原有的目标市场和营销组合，直到这种产品完全退出市场 。
2集中策略——把资源集中到最有优势的细分市场、渠道和产品项目上，收缩市场，为企业赢得更多利润，直到缩短产品完全退出市场的时间 。
3榨取策略——对产品尽可能减少投入，主要是停止广告，减少推销人员等，增减近期利润 。
4放弃策略——对衰退产品停止生产或转移他人 。
5）企业总体策略：对企业未来发展方向作出了长期性和总体性规划，确定企业在未来的事业中如何配置人、财、物等资源 。
6）企业竞争策略：如何创造和充分利用竞争优势（总成本领先战略、差异化战略、目标集聚） 。
7）企业职能战略：各部门制定的指导职能活动的战略 。
三、企业经营战略内容
1）战略思想：即指导经营战略制定和实施的基本思想 。
2）战略目标：是指企业以战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在战略期间内达到的总水平，是经营战略的实质性内容 。
3）战略重点：是指那些对于实现战略目标具有关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面 。
4）战略方针：企业为贯彻战略思想，战略目标，战略重点所确定的生产经营活动应遵守的基本原则 。
5）战略阶段：是根据战略目标的要求，在规定的战略期间内所划分的若干阶段 。
6）战略对策：为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段 。

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