李佳琦为什么这么火？李佳琦一年可以赚多少钱？( 二 ) _经验知识

正是因为多年的积累。所以在直播带货的风口。李佳琦拥有了飞翔的能力。
李佳琦的直播之路也并非一帆风顺。从被欧莱雅选为5个淘宝主播之一。经过三个月的直播。只有李佳琦坚持了下来。而其他同事都不相信和看好直播。
除了坚持。李佳琦还极度渴望成功。为了做好直播。每天都要准备产品。文案。台词。日复一日。年复一年。从最初被键盘侠骂做网络乞丐。到直播带货的超级网红。李佳琦一年直播389次。好不夸张的说。不在直播。就是在直播的路上。

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李佳琦的成功可以复制吗？
上图左侧是阿里电商达人年度卖货榜单。包含了各个平台直播卖货的达人。达人数量近百万。
上图右侧是2018年度达人top20 。排在第一名的是辛巴。相信不少网友都有听说过。就是花7000万请42个明星参加自己的婚礼辛巴。其中包括成龙、王力宏、张柏芝等巨星。据说光请成龙就花了670万。但这还不是重点。重点是辛巴在婚礼当天的直播带货中还赚回3000万。充分展示了直播时代网红的影响力。
从营销的角度来说。当然可以复制。每个人都可以选择适合自己的直播带货路线。因为直播平台有海量的用户就会有海量的需求。有喜欢口红的。也有喜欢水果的。有喜欢衣服的。也有喜欢腊肉的。有喜欢帅哥的。也有喜欢胖哥的。总之。只要找到适合自己的定位。并为我们的粉丝不断的创造价值。就会有我们的发展空间。如何你不信。可以直接去抖音搜索美妆。看抖音上有多少美妆类的网红。已经赚到了钱。

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下一节课我们将给大家分享
第三课3.3、头条/抖音网红案例分析3 超级网红李子柒
我们主要分析网红成功背后的逻辑。比如能赚多少钱？为什么红？
一共5-10个经典案例分享。
想了解那个网红。欢迎评论区留言。

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其他观点：
谁能逃过李佳琦有趣的直播间？论搓澡。井柏然李佳琦真的有在认真讨论还示范了。好卖力。

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搞笑的是佳琦问井柏然搓完澡是什么感觉。
井柏然:就是感觉身体的皮肤在呼吸！
佳琦:我只感受过脸上的皮肤在呼吸。没试过身体的皮肤在呼吸啥感觉。果然体验全靠想象。

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李佳琦等网红通过直播+短视频的带货模式。在风云起伏的电商、短视频、直播带货领域闯出一片天空。
他们的成功被越来越多的人追捧学习。似乎每个在抖音卖货的主播不说两句“买它买它买它”都显得自己不专业。
与此同时。短视频直播间广阔的网络世界里人潮涌动。都希望在这个短视频直播电商的风口上。能够像李佳琦薇娅一样起飞。
李佳琦最大的特征就是直播话术！
话术就等于是一个账号或者是一个IP的特征。就是无论在哪听到都会知道这是谁。例如李佳琦的“OMG 太好看了吧。买它买它买它 ”、papi酱的“一个集美貌与智慧于一身的女子”、韩美娟的“百因必有果。你的报应就是我”等等。
李佳琦的综合性特征就是：
1.频繁使用引导性、具有较强标志性的口头用语
李佳琦在直播中会频繁用到“买它买它买它”这些词来提升引导性。用“所有女生”这样的统称来加深观众的注意力。
2.反复强调价格优势
在直播中反复强调价格优势。例如“超多赠品”、“超值折扣”等优惠词汇反复出现。还将产品的市场售价与直播间优惠价做对比。让观众直接看到其中的价格优势。
3.与观众频繁亲密互动
【李佳琦为什么这么火？李佳琦一年可以赚多少钱？】李佳琦在直播时会频繁与观众互动亲密度很高。就像一个邻家男孩。而且“感谢”二字不绝于耳。对观众的评论也及时反馈互动。