泸州老窖营销系统分析报告包括对该品牌的目标市场、市场定位、产品设计、促销活动、渠道策略等方面进行分析 。通过对各方面的研究，为泸州老窖提供具有针对性的市场策略，增强品牌知名度和影响力，提升销售业绩 。
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泸州老窖营收因何下滑？能否重回行业三甲？
编辑 | 陆玲
位于四川省东南部、长江和沱江交汇处的泸州市，古称"江阳"，别称酒城，白酒生产是该市的传统优势产业，而作为传统浓香鼻祖的泸州老窖（000568.SZ）亦位于此 。
9月3日，泸州老窖在其网站发布公司与阿里巴巴签署战略协议的消息 。次日，在白酒股普遍下跌的行情下，泸州老窖股价逆势上涨1.24%，收盘于每股152.38元，市值达到2232亿元，稍高于洋河股份（002304.SZ）当日的2182亿元 。7日，泸州老窖股价每股收盘于152元，跌0.25% 。
受疫情影响，2020年上半年，虽然泸州老窖净利润仍保持增长，但营业收入同比下滑4.72%至76.34亿元，距离洋河股份134.29亿元的营收规模，仍有较大差距 。
回首泸州老窖发展史，其营收规模曾有位居白酒行业第二的高光时刻 。但自2010年起，其营收被洋河股份赶超后，至2019年，近10年泸州老窖营收规模再未出现在行业前三名之列 。
期间，泸州老窖推出的柒泉模式惊艳市场，也让公司一度看到重回白酒前三的希望 。但在白酒深度调整期，由于对形势误判，让公司2014年业绩大幅下滑，进一步拉开了与行业"探花"的距离 。
次年，曾有过一线销售管理经验的47岁刘淼和43岁的林锋，分别成为泸州老窖新一任董事长、总经理，年轻的"刘林"组合，被市场寄予厚望 。实现"杀出重围、回归前三"，也成为新一届管理团队给公司制定的"十三五"目标 。
2020年是泸州老窖"十三五"规划的最后一年，从上半年收入体量来看，公司要实现重回三甲的目标，难度较大 。而在公司身后，山西汾酒（600809.SH）营收规模正在迅速接近 。今年1-6月，泸州老窖领先山西汾酒的营收金额，尚不足后者上半年月均收入 。
为实现回归前三的目标，近年来，泸州老窖在巩固国窖1573高端酒品牌的同时，开始实施特曲价值回归战略 。经过提价，目前公司特曲终端价格维持在300元之上 。但在上半年，公司中档白酒、低档白酒收入同比下滑幅度，均在两位数 。
2020年上半年，泸州老窖营业收入76.34亿元，同比下滑4.72%，而净利润却同比增长17.12%至32.2亿元 。相对于一季度营收大幅下滑14.79%、净利润同比增长12.72%的表现，公司第二季度业绩大幅回暖 。
在中银证券看来，公司第二季度营收和净利分别为40.8亿、15.1亿，营收同比增6.2%，净利同比增22.5%，业绩超市场预期 。
疫情给2020年的白酒市场造成冲击，行业不确定性在增加 。
【泸州老窖营销大楼 泸州老窖营销系统分析报告】
泸州老窖在今年5月网上业绩说明会上称，受疫情影响，为减轻客户压力，公司主动取消了2-3月配额 。随着疫情得到控制，公司在4月开始逐步恢复配额，5月按正常配额执行 。
自5月公司恢复配额以来，公司出台多项政策 。涉及停货、取消商超供货扣点、上调国窖1573结算价40元/瓶、经销商依据发票申请配额等 。
Wind数据显示，在上半年营收超60亿元的6家白酒上市公司中，泸州老窖是两家收入同比下滑的公司之一，与贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）收入同比增长11.3%、13.32%的表现相比，仍有较大差距 。
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