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地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划( 二 )

睿知经验知识


1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、专案环境资料说明；
4、专案规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类 *** ；
19、 *** 拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收
房地产营销策划先说明一下，规划设计图纸可以做小改动的情况下，根据你的市场调研报告可重新做专案定位，如果不能改动，那么你就要根据这份图纸作出你的营销策划报告来了，我们是做营销策划的，规划、建筑设计我们是门外汉，如果让你提规划或者建筑设计上的建议，一定要以市场调研为前提，从规划布局，景观设定，要考虑到均好性 。最好能找个做规划设计的人与你一起做修改，这样做出来的报告实用，否则提一对的意见，人家不能修改，或者不符合规划指标，等于白忙活 。下面，我给你发一个我做的报告的目录你参考一下：一、专案概况及场地分析
（一）场地位置………………………………………………………………P
（二）交通状况………………………………………………………………P
（三）自然条件………………………………………………………………P
（四）场地周围关系…………………………………………………………P
（五）场地分析………………………………………………………………P
二、现状条件综合分析………………………………………………………P
三、规划理念定位……………………………………………………………P
第三部分 规划方案建议
一、构思源泉…………………………………………………………………P
二、理念生成…………………………………………………………………P
三、规划依据…………………………………………………………………P
（一）规划设计依据…………………………………………………………P
（二）规划设计原则…………………………………………………………P
四、总体布局…………………………………………………………………P
1、组团设计………………………………………………………………… P
2、楼座布局设计……………………………………………………………
3、文化设计………………………………………………………………… P
五、方案特点
1、水体景观………………………………………………………………… P
2、体育设施分布…………………………………………………………… P
3、商业步行街……………………………………………………………… P
4、交通系统………………………………………………………………… P
5、景观走廊与体育设施一体化…………………………………………… P
6、形象鲜明的入口空间…………………………………………………… P
7、简捷明快的现代建筑…………………………………………………… P
8、休闲、娱乐、健身……………………………………………………… P
六、规划设计
1、规划结构………………………………………………………………… P

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