锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划

睿知经验知识

地产营销策划主要是通过市场分析、调研等手段，制定出适合地产市场的营销策略和计划 。其具体内容包括营销定位、产品定位、价格策略、销售渠道、推广活动等，旨在提高销售额、增加市场份额和提高品牌知名度 。此外，地产营销策划需要关注市场趋势、竞争对手、消费者需求等因素，不断调整策略，不断提升地产企业在市场上的竞争力 。

地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划

文章插图
一：地产营销策划做什么的房地产营销策划主要做什么？一、专案策划也就是房地产开发专案的可行性研究 。
可行性研究的内容
可行性研究的根本目的是实现专案决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高专案开发建设的经济、社会和环境效益 。
可行性研究的主要内容有：(1)专案概况；(2)开发专案用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)专案开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)专案经济及社会效益分析;(10)结论及建议 。
可行性研究的工作阶段
投资机会研究 。该阶段的主要任务是对投资专案或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会 。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析 。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8% 。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作 。
初步可行性研究，亦称“预可行性研究” 。在机会研究的基础上，进一步对专案建设的可能性与潜在效益进行论证分析 。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5% 。
详细可行性研究，即通常所说的可行性研究 。详细可行性研究是开发建设专案 投资决策的基础，是在分析专案在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤 。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型专案约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.
专案的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的专案及重要的小型专案，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就专案可行性研究报告进行评估论证 。未经评估的建设专案，任何单位不准审批，更不准组织建设 。
可行性研究步骤
可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告 。
二、房地产营销策划内容
营销策划内容:
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、 *** 及释出，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、专案、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训

推荐阅读


上一篇：蒸汽涡街流量计安装图，蒸汽涡街流量计可以垂直安装吗

下一篇：基建管理制度范文 公司基建管理制度