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地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划( 三 )

睿知经验知识


2、道路交通系统规则……………………………………………………… P
3、绿地系统规则…………………………………………………………… P
4、园林景观设计…………………………………………………………… P
5、水系规则………………………………………………………………… P
七、建筑风格…………………………………………………………………P

根据顾客购买行为的特征，一般可以分为十二种型别 。
即从容不迫型：对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点，谨慎的运用层层推进的办法，多方比较、举出实证、分析优势，使顾客了解利益所在 。
优柔寡断型：对这类顾客，售楼员首先做到不受对方影响，详细询问担心的问题，然后根据问题做出说明，并拿出有效例证，以消除顾客的忧郁心里 。
自我吹嘘型：对这类顾客，要从他熟悉的事物里寻找话题，不断的象对方称好，且表现出羡慕钦佩的表情 。
豪爽干脆型：
喋喋不休型;
吹毛求疵型：
虚情假意型
冷淡傲慢型、
情感冲动型
心怀多疑型
圆滑难缠型 。
经验不是每个人都适用的，必须通过实践找出一套属于自己的经验 。不同的楼盘运作的过程是不一样的，因此也不好说他的过程 。但有一点，掌握了上面十二类顾客的型别，用适合自己的 *** 巧妙的运用，也就找到了自己的经验 。
加油干吧！付出就有回报，努力就会成功 。
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求房地产营销策划主要步骤步骤1：房地产专案所在地市场情况初步调查
【主要任务】从巨集观上整体把握专案所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、专案所在地板块竞争专案分析，对专案情况作初步了解，为专案可行性研究提供依据 。
阶段A：房地产巨集观环境分析
第一、区域环境 。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通讯、旅游等 。
第二、经济环境 。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等 。
第三、政策环境 。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等 。
第四、行业环境 。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等 。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、专案的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究 。
阶段B：房地产专案所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述 。主要通过资料的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述 。

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