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地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划( 六 )

睿知经验知识


2.1.3产业链、经营领域的体验
通过组织客户参观开发商的其他经营领域（地产开发之外的建筑施工、酒店运营、对外贸易、文化产业等），有助于展现企业在项目之外的综合实力，提升品牌的感染力 。
2.2产品体验
2.2.1样板房
样板房是产品体验的关键环节 。一方面，样板房可展示户型格局和交付标准；另一方面，样板房是承载、展现客户对生活的期许和理想的构筑，从而使客户产生购房冲动，缩短购房决策周期 。
2.2.2景观体验区
客户在
在设计景观体验区时，应充分考虑其与样板房、看房通道之间的关系，并将看房通道融入景观体验区的设计；为样板房的外景展示提供良好的景观平台，并结合外部环境巧妙地将项目的外部景观资源，比如山、水等结合在一起，从而更好地展现项目的品质 。
2.2.3项目配套设施
配套设施包括会所、泳池、网球场等休闲场所 。通过展示配套设施，有利于吸引客户到访，展现未来的生活场景，从而提高项目的竞争力 。
在设置配套设施时，可考虑与项目售楼处结合，这样在展示项目配套设施的同时，也提供了较好的销售环境 。此外，商业（超市、餐饮）、教育（幼儿园）和交通（社区巴士）等综合配套的展示，有利于展现项目良好的未来前景和开发商的综合服务能力 。
特别是在项目外部缺乏相关配套设施的情况下，通过自身的投入加强内部配套设施，能获得消费者的信任，为项目的持续销售奠定坚实的基础 。
2.3接待体验
2.3.1售楼处
客户体验项目往往是从售楼处开始的，因此，在体验营销中，售楼处是重中之重 。
一方面，售楼处的装修设计应满足接待、展示、洽谈、签约等的要求，另一方面，要充分考虑项目定位，使客户通过售楼处感受项目 。此外，除了硬件方面的体验，软件方面，比如销售人员的行为举止、专业知识等也能提升客户体验效果 。
2.3.2前期物业服务
前期物业服务包括来访停车引导，看房接、送服务，售楼处形象的维护，维序和保洁，会所配套设施的物业服务等 。前期物业服务一方面可提升客户体验效果，另一方面，还可充分展示入住后小区的物业服务水平 。
3结束语
综上所述，开发商应重点

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