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地产营销策划做什么的？上海策携房地产营销策划( 四 )

睿知经验知识


第二、市场现状剖析 。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析 。
第三、未来走势预测 。在现状剖析的基础上，就与专案相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年） 。
阶段C：房地产专案所在地板块市场分析
第一、板块总体规划 。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等 。
第二、板块功能定位 。是CLD还是CBD等都是要加以区分的 。
第三、板块开发动态 。已建、在建和即将开发的专案都要有个全面、扼要的认识 。
第四、板块物业价格水平分析 。这是制订价格策略的基础，因此一定要蒐集准确、全面的资料，并进行归类、分析 。
阶段D：房地产专案地块环境研究分析
地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析 。
第一、生活配套 。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测
第二、交通状况 。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况
第三、周边景观 。自然景观、历史人文景观等
第四、污染状况 。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化
第五、社会治安 。
第六、未来发展状况 。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究
阶段E：专案地块特性分析
第一、专案地块的基本情况 。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况 。
第二、专案地块SWOT分析 。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对专案进行优势、劣势、机会和威胁分析 。
步骤2：对房地产专案所在地市场情况再次进行调查
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房地产营销策划要怎么做房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现 。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文字，或是美轮美奂的广告设计 。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离 。
传统房产销售领域，依然遵循“广告-- *** 预约--看房--下单”的模式 。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏 。如果活用网路平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道 。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化 。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升 。
什么叫房地产营销策划房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设专案，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求 。
房地产营销策划推广著名营销专家谭小芳认为网路将是以后广告推广最好的平台， 因为网路已经成为最大的媒体平台， 她认为现在利用微博做广告推广非常好 ，觉得吧利用微博会有很好的效果 因为微博人多 经常在里面互动 活跃起来 搜寻的时候排名就靠前 就会有很多人加

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