市场营销是一种推广和宣传产品或服务的方式 。它包括市场调研、定位、定价、促销和销售等全过程 。通过市场营销，企业可以更好地介绍产品，提高消费者对产品的认知度和满意度，从而增加销售额并提高市场占有率 。市场营销是现代企业营销活动中不可或缺的一部分，它可以帮助企业式样产品的优势，并创造品牌价值，提高企业竞争力 。
【沈坤原创 *** 】最近出差途中，在机场和高铁站，发现十多个白酒品牌的广告；而在遵义茅台机场，更是充斥着几十个当地的白酒品牌，但无一例外都只是在广告中强调自己的香型口感和历史渊源，没有任何一个品牌广告能让人有强烈的消费欲望，感觉上，这些品牌投入巨资，但收到的效果仅仅一个简单品牌提醒：我是谁？我有多优秀，但就是没有给出足够的消费理由，或者令人非买不可的冲动感 。
每每看到这样粗暴的营销做法，我总是会在心里心疼这些没有创新想法，只知道烧钱投广告的企业，要知道，如果企业的营销人，有强大的创新能力，创意一些既能 *** 市场，促进消费者快速增加新的消费理由，又能快速提升品牌知名度和美誉度的营销活动，或许就能为企业一年节省几个亿的广告成本，可惜，我们的大脑被传统营销思维给严重地套牢了 。
什么是消费理由？当然不是产品的优秀，因为产品好不好，需要品尝过后才知道，而在白酒行业，已经有天花板品质的品牌诞生，这就是酱香酒的茅台、浓香酒的五粮液和清香酒的汾酒，它们已经成为三个香型的经典代表，其它品牌最多就是碰瓷，或者活在三个品牌的阴影之下，在这种情况下，过多强调自己优秀，反而令人生厌 。
真正的消费理由是，这个白酒什么人在喝？为什么？它的品牌理念代表了什么价值观？这就需要品牌通过对锁定的核心消费群体精神需求的挖掘，然后才能针对性诉求，从而影响消费者对该品牌白酒的强大吸引力 。但我至今都没有发现市场上任何白酒品牌，在广告中提供这种消费理由 。
基于这种思考，在五月末的一天，我把关于如何 *** 消费需求，促使消费者产生更强大消费理由的三种创新 ***，通过公告的形式，分享给了40个“沈坤策划”微信群的6000多位好友，希望大家能够通过人性化的创新营销，来促进产品的销售，而不是动不动就打广告 。
具体的内容是这样的：当一个品牌定位做了，广告打了，促销也搞了，但产品销量依然没有大的起色时，需要对品牌锁定的消费群体进行强大的消费 ***，从而为消费者提供更为强大的消费理由！
*** 的 *** 有三个：1颠覆传统认知的价值观输出，引发群体反应；2超级社会美誉度的叛逆活动，引发全社会热议；3让品牌被全社会尊敬的公益行为等！上述三个做法只要做成功一个，品牌威力顿显，产品销量自然火爆！酒水等快消品尤其突出！
这个信息一发布，瞬间引发了众多群友的好奇，他们纷纷在群里讨论或私信我，如何运用？适合什么类型的产品？快消品适合，耐用品适合吗?运作的难度有多高？投入的成本呢？我都一一耐心地给予回答，并阐明了一个原则：上述三个 *** 消费的 ***，都是基于人性需求的，策划人需要有深入的人性洞察和更高格局的社会驾驭能力，否则，很难做到 。
其实，我文章开头所提到的，关于众多白酒品牌未能在品牌广告中提出足以 *** 消费理由的价值观，是因为这些品牌企业或者营销策划人，都未能洞察到消费者的精神需求，因而只会在广告中表现自我，然后进行咬文嚼字的玩创意 。这样的广告，其实充斥着当前的媒体，消费者看了也丝毫没有激动感，自然更不会有消费的冲动 。下面我举例说明如何操作这三个 *** 消费的 ***。
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