延迟满足是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期中展示的自我控制能力 。它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、 成功适应社会的必要条件
二.对销售岗位存在偏见
销售都是骗子、销售又累又难、销售地位低下等，在你的脑海里一定都有过类似的标签吧 。
说心里话，我当时在做了两年销售后选择放弃的原因，就是因为我觉得销售多多少少都有些欺骗的行为 。所以后来我选择做猎头，我认为帮助没有工作的人，找到不错的工作，是一件非常积极正能量的行为 。到后来发现，其实猎头就是销售 。
销售都是骗子么，其实并不是 。每一款产品都有它的作用和价值，存在即合理么 。发自内心的认为你销售的产品，能给客户带来收获，你才能在销售道路上走得很远 。思想控制着你的身体，而积极的想法就在转念之间 。
很多人都会认为销售又累又难 。你们一定见过或听过，行政、技术等职能岗位，加班到深夜的时候吧 。每个岗位都有对应的工作要求，销售岗位相对来说比较单纯一些，业绩为主；其他岗位还会有，浏览、订阅、编写、核算、审批等等要求 。有句流行的话这么说：老板花钱请你来，是让你来解决问题的 。
在我看来，任何一份工作，都有他独有的开启方式，也就是所说的—— *** 论，掌握了 *** 论，事情就变得容易的多 。举个例子：考北大研究生很难吧 。
超级演说家的刘媛媛
她从一个二本院校考上了北大的研究生，大部分要考研同学都是拿起书就开始了昏天暗地的复习，只管努力学，至于考不考的上，全看神的旨意 。刘媛媛不是，她首先就研究了北大的录取分数线，发现北大法硕分数一直在360-370之间，所以她知道只要考到370，基本可以保证稳上 。接着，她把这370分进行了拆解，得出两门专业课每门保证120分，就能保证稳上北大 。然后她又研究了如何才能让两门专业课达到120分以上，经过对历年真题的研究，她发现只要把500多页的教材掌握80%，就可以稳上北大 。
考北大难吗？难！但是对于像刘媛媛这么懂得 *** 论的人来说，不难！就是搞定教材的80%就行了 。后来她又对这80%的重点内容进行了进一步的分析，得出适合的学习 ***。毫无疑问，最后她如愿地考上了 。
不是工作难，而是你缺少做事的正确的 *** 论 。
销售地位低下，这个说法是基于个人角度给出的结论 。在公司角度，销售岗位是公司最重要的核心岗位，公司需要发展；需要盈利；需要现金流都需要销售人员参与推动，可以说一个公司80%以上的岗位都是在为销售提供服务与支持 。在社会层面，毫不夸张的说销售是在推动整个世界的进步 。没有销售，人与人、家与家、国与国之间就无法进行买卖、交易 。
三.社交恐惧症：怕被拒绝
因为害怕被拒绝，所以拒绝一切开始 。
销售的日常工作状态就是不断地向陌生人介绍、推销 。有的客户购买了，还有大部分的客户拒绝了，对于不喜欢销售的人来说，每次的拒绝都是一次“重击” 。因为，“被拒绝”的感受太糟糕了，很多人都被卡在这里 。
我们害怕被拒绝时，究竟在害怕什么呢？
心理学家指出，每个人都有着不同程度的自恋，健康的自恋能帮助人建立起自尊、自信和自我价值感，也就是让人感觉到自己是“好的” 。但是被拒绝，把这层自恋戳破了 。
害怕被拒绝的人多半还会表现出过于在意面子和脆弱的自尊，这种行为其内心是比较脆弱自卑的，自尊心比较强，因为过于在乎别人的看法，说白了就是活在别人的印象里 。就比如，当别人说出你的缺点时，你会感到非常的不开心，甚至会攻击别人 。别人对你的否定，继而让自己也否定了自己 。
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