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信息流广告成本太高,有办法降低吗？

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1-先理清楚信息流广告成本高的原因在哪里？问题在哪里？
2-针对具体问题采取措施来解决 。
信息流广告成本高的原因大概率以下这些内容：
1-出价高 。跑量大 。展现大 。却点击率低 。转化率低 。
2-渠道 。平台平均成本高 。行业竞争环境因素 。
3-投放人群定位不准 。跑偏了 。
转化率 。点击率与素材 。落地页的质量紧密相关 。重新制作 。重新分析 。参考行业优质素材 。
许多优化师先出价跑量再降低成本 。同样也有低价稳定起量 。我更赞成第二种 。尤其是中小企业预算不多的时候 。
细致分析你的客户群究竟是什么？他的画像是什么？年龄 。地域 。性别 。兴趣 。行为等等 。
创意结合系统推荐 。细分 。另外善于提取后台数据详细分析 。比如哪个时间段转化率高 。哪个地域转化率高 。哪个创意转化率高 。哪个素材转化率高等等
具体实操后续有空分享 。
其他观点：
恭喜你 。你问了一个所有信息流优化师都想知道又不知道怎么回答的问题 。开个玩笑 。但是同时也说明 。你开始思考了 。那我这边就从信息流的几个方面跟你简单说一下 。
①账户结构
其实在信息流里面结构不是很重要 。但是你的产品定位和人群划分很重要 。
首先清楚自己的产品对应那些人 。大概计算出年龄层 。需求 。爱好 。习惯 。行为等几个维度 。
有时候一个产品可以按照上面的几个维度就可以分出很多的计划 。
信息流一定讲究的是多计划 。针对性很强去做推广 。
建议是：先把细节逐个去测试 。效果出来了 。再进行增加更多的维度进去 。这样覆盖的人群就可以从精准到大量 。但是一定要注意 。账户起量的问题 。信息流的起量跟大搜是不一样的 。
必定是要尽可能去起量 。如果预算不多 。就要走精准流量路线了 。
定向很重要 。但是前期一般是可以把定向放宽一些 。再逐步缩小 。
Ps：面对一些转化很低的时段 。建议是直接去掉这些时段 。直接参照账户报表分时数据就能调整 。
②点击率&素材
素材的好坏 。就明显影响的就是点击率 。有些人把素材做到很好 。就是点击率起不来 。怎么破？素材要跟前面说到的定向要高度匹配 。你定位给哪些人看就用什么素材 。分析一下这些人群的需求和感兴趣的点在哪里 。一次写多几个创意标题 。逐步尝试到一个能优质的素材就能起量 。现在都是“填海”战术 。通过大范围堆计划和素材 。找到合适的素材 。就有量了 。
还要注意起量以后的维护和优化 。
③转化率
转化率强调的是两个方面 。一个是页面 。一个是销售 。在营销页面的角度 。页面的引导和吸引力要管够 。否则就没有让客户选择的冲动 。销售 。如果需要电话或者微信沟通的 。销售的业务能力也是很重要的一环 。留存率都是通过页面给客户冲动 。销售做最后一步的促进成交 。
这两个环节任何一方出问题 。就要另外一方要更大的力气进行互补 。这样就明显是浪费资源的 。所以需要大家注意 。
④学习期低价模型
如果整体量很大 。想最后出价和成本能最终保持平衡的话 。在计划初期就要注意低价模型去过学习期 。这就需要知道低成本的创意分类、创意标签、数据包等3个维度 。找到了这些流量地 。才能用低出价跑过学习期 。最后强调一下 。素材 。才是信息流最核心的关键因素 。
其他观点：
【信息流广告成本太高,有办法降低吗？】鼓励他们关注《今日头条》 。降低成本就有望 。

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