Dell渠道经销商 ， 在电脑行业中扮演着重要的角色 。作为Dell品牌产品的销售和分销渠道 ， 他们与Dell紧密合作 ， 致力于为客户提供最优质的产品和服务 。作为一家全球知名的电脑制造商 ， Dell渠道经销商秉承着Dell公司的价值观和承诺 ， 以卓越的客户体验和技术创新为核心 ， 不断推动业务发展 。通过与各类渠道合作伙伴的紧密协作 ， Dell渠道经销商不仅能够将高质量的Dell产品普及到全球市场 ， 也为客户提供了个性化解决方案和定制选项 ， 满足不同需求 。无论是企业客户还是个人消费者 ， Dell渠道经销商始终将他们的利益放在首位 ， 为他们提供卓越的购物体验 。
一：dell渠道经销商2007年以前 ， 戴尔视“直销”为自己与众不同的DNA ， 并凭借低成本的直销模式让包括联想、惠普、方正等在内的对手心生敬畏 。但随着消费市场勃兴 ， “直销”魔力不再 。今天 ， 在经历了放弃、模仿、跟随、变革之后 ， 戴尔那种强烈的求胜欲望和凌厉的市场攻势 ， 似乎又回来了 。
上周 ， 戴尔公司CEO迈克尔?戴尔亲自到中国 ， 委任杨超为戴尔大中华区总裁――杨超之前是戴尔大中华区四大业务群组之一的消费业务总经理 ， 2007年加盟戴尔中国 ， 凌厉地主导了戴尔向多渠道分销的成功转型 ， 他“使得戴尔大中华区的非直销业务成为全球增长最快、最健康的榜样 。”戴尔官方评论称 。
毫无疑问 ， 戴尔将以更加猛烈的方式推进消费业务的扩张 。实际上 ， 在今年第二季度 ， 戴尔中国破纪录地超越惠普 ， 成为中国PC市场的第二名 ， 这在很大程度上依赖于戴尔在消费业务上的突飞猛进 。
2006年 ， 有传言称戴尔要做渠道 ， 时任联想CEO的沃德说：“戴尔做渠道将会落入陷阱 。”2007年 ， 戴尔大举进入渠道领域 ， 他的竞争对手惠普私下表示 ， “戴尔做渠道太晚了 。”但是 ， 今天 ， 戴尔的表现应该超出了他们的预期 ， 他们将不得不再次正视戴尔这个对手 。
请把“直销”忘记
自从2007年迈克尔?戴尔宣布“直销不是戴尔的信仰”之后 ， 戴尔中国就成为全球消费业务转型的“急先锋” 。在2007年之前 ， 直销是戴尔公司的金字招牌 ， 被戴尔视为自己的 “DNA” 。但是现在 ， 在戴尔公司官方的言论中 ， 零售、渠道、消费 ， 才是被频频提及的热词 。
据杨超介绍 ， 目前在中国市场 ， 消费和中小企业业务已经是体量最大的业务群组 ， 超过了大型企业事业部和包括政府、医疗、教育在内的公共事业部 。而且 ， 早在2009年年底 ， 戴尔中国零售渠道的销售贡献就已经超过了直销 。
毫无疑问 ， 是杨超领导和推动了戴尔中国向消费业务转型 ， 并且为戴尔搭建了日渐完善的渠道网络 。2007年10月 ， 当杨超离开摩托罗拉加盟戴尔的时候 ， 在IDC的数据报告中 ， 几乎看不到戴尔中国消费业务的市场份额 。杨超从零开始搭建消费业务团队 ， 目前零售渠道的人员规模已经达到200人左右 ， 另外还有大量的由经销商代管的销售代表 。2008年 ， 戴尔发布了将近40款消费产品 ， 是2007年的两倍 ， 2009年消费产品更是达到了70余款 。
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