搭建国际商务平台
“我们从Ebay、亚马逊、速卖通包括兰亭集市、阿里巴巴国际业务等开始试水，在业务的基础上又成立了‘巾品会’，为中国高质量的毛巾品牌在国际市场‘崭露头角’搭建平台 。”王桂鹏说现在除了一般的棉毛巾之外，他们还研发了竹纤维毛巾、超细纤维毛巾以及多种多样功能性强大、个性化的毛巾品类 。“比如在韩剧火爆的时候，我们推出走日韩市场的纱布毛巾；针对18-35岁这个年龄段的网购消费者，也会长期提供欧美的长绒类毛巾 。”王桂鹏坦言，自己不喜欢“小聪明”，尤其是针对国际市场，比如要求水洗7遍，你不能只完成3遍而抱着消费者不知情的侥幸心理 。尤其是做国际品牌，更要尊重消费者、尊重所做的这份事业 。
“从国外优秀品牌的产品开发经验看，他们从原料开始就进行专业研发，下游环节会考虑使用什么样的工艺，产品有哪些功能等，综合性的考量和人性化的全产业链运作展现出的是一个团队型的工作 。”王桂鹏针对纺织行业及信息相对闭塞的纺织厂搭建了“巾品会”平台，希望通过跨界合作，共同帮助企业突破品牌短板 。
“我们的产品远销海内外，也有碰钉子的时候 。比如价值几十美元的毛巾客户买走后不满意要求退货，面对国际物流的高额运费，一来二去就没有利润 。但即使这样我们也要坚持，从蹒跚学步到400万元的销售额，希望能够摸索出一套针对国际纺织品销售的电商之路 。”王桂鹏说，当年与他们一起做毛巾的有很多商家，但10年下来只有毛毛雨还在坚持，原因就在于坚定运作品牌这一思想，而不是单纯卖毛巾 。
王桂鹏说，他从阿迪达斯、耐克等国际大牌身上学到，品牌是根本 。毛巾行业的后来者无法与传统生产性企业抗衡，但强大的客户基础与创新能力可以让他们在“小而精”的细分领域内做到第一梯队 。
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