在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,*** 程度是否合适,现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制 。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理 。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。
十、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的 。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外 。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等 。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从 *** 程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 。
家居建材市场营销方案策划(二)随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择 。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实 。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器 。以下就是如何开展小区推广的步骤:
一、建立小区推广队伍
成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动 。负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等 。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设 。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度 。
1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠 。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好 。
2、培训:在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,服务就是周到 。在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感 。为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气 。
3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利 。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例:加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等 。通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气 。
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