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建材市场营销方案模板 建材市场营销方案范文( 六 )

睿知经验知识


2、促销措施：介绍最近针对xx小区的优惠、赠礼方案 。
十四、团购
团购就是集体购买，有些称为集采 。
团购分二种方式：
一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍） 。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励 。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多 。
二是利用BBS进行网上招募 。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴 。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效 。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折 。
十五、小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务 。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售 。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打 *** 祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意 。
十六、口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传 。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品 。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果 。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用 。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，形成个小事件（良性的），最后就可以 *** 裸的把你的商业内容呈现出来了 。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥 。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉 。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户 。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区 。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受 。
二：建材市场营销方案怎么写建材抵用券的营销方案：
1. 制定抵用券规则：确定抵用券金额、使用条件和期限，以及使用范围等 。这些规则应该简单明了，易于理解和执行 。
2. 推广抵用券：利用社交媒体、邮件营销、广告宣传等方式推广抵用券，并在和线下门店展示抵用券 。强调优惠力度，突出使用价值，吸引消费者
3. 联合营销：与建材厂家或装修公司达成合作，提供抵用券促进销售 。通过打包销售或联合促销，增加品牌知名度，扩大市场份额 。

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