建材市场营销方案模板 建材市场营销方案范文

我们的建材市场营销方案是基于市场调研和分析制定的 。我们的目标是提高品牌知名度、提高销售额 。我们将采取多种营销手段如广告、促销、线上推广以及与建筑商的合作等方式来实现我们的目标 。我们还将提供优质的售后服务,满足客户需求,增强客户满意度 。同时,我们将关注竞争对手的动态,及时调整策略 。我们相信,在这样综合的营销方案的支持下,我们的建材企业将迎来更为辉煌的未来 。
一:建材市场营销方案范文随着经济的发展,建材消费也变得越来越普遍,为建材市场营销做好方案策划,可以更好地完成销售目标 。下面是由我为大家整理的“家居建材市场营销方案策划”,仅供参考,欢迎大家阅读 。
家居建材市场营销方案策划(一)一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢 。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题 。
2、包装活动主题 。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者 。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险 。
2、确定 *** 程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有 *** 力,能 *** 目标对象参与 。*** 程度越高,促进销售的反应越大 。但这种 *** 也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的 *** 程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
七、前期准备
前期准备分三块:1、人员安排;2、物资准备;3、试验方案 。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼 。

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