4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升 。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果 。
二、进行小区普查，建立楼盘档案，*** 楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘 。
三、进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型 。
1、集资房 。
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况 。信息容易传播，易树立口碑 。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘 。
2、商品房 。
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司 。
3、拆迁户、出租楼盘 。
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型 。
4、小别墅 。
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果 。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分 。
四、评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻 。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区 。
2、与家装公司联合进驻 。
3、与其它行业品牌联合进驻 。
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等 。
5、公益广告：赞助 *** 小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助 *** 小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志 。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会 。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品 。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访 。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
1集资房 。
作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店 。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售 。
2商品房 。
①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传 。
②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传 。
3拆迁户/出租楼盘 。
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；
②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点 。
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