单单培训和演练还是不够的 ， 某些认识都还是肤浅的 ， 还需要我在实践当中去不断深入地理解 。特训完后我跟师父到网点前线现场实践 ， 一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨 ， 一边是自己对资料的反复琢磨 。一周多下来 ， 觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作 *** 和一些简单的销售技巧 ， 已经能够独立完成销售任务时 。
团队长给我分配了一个银行网点 ， 通过实践几周 ， 我的销售技能上了一个台阶 ， 我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼 。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题 ， 要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司 ， 还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通 ， 只有这样工作效率才高 ， 工作起来才会顺心应手 ， 相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题 。
每天去网点工作 ， 遇到任何问题解决不了的 ， 公司都要求我们把问题记下来 ， 小组解决不了 ， 会议上各小组再一起解决 。我们集思广益 ， 发挥群体作用 ， 如果自己进行分析 ， 往往是一种定向思维 ， 所考虑到的只是一个面 ， 甚至只是一点而已 ， 很难考虑周全 ， 然而展开小组讨论 ， 就可弥补这个不足 ， 大家从多角度地看问题 ， 结论也就更加全面、合理、准确 。
通过讨论 ， 能使我们提高个体认识 ， 在这个过程中 ， 倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼 ， 同时 ， 这也是一个取长补短的过程 ， 弥补自身认识上的不足 ， 从而不断提高自身认识水平 。业绩分享的时 ， 再把成功者的经验记下来 ， 互相交流学习 。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力 。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平 ， 正因如此我发觉我成长的很快 。
四、实习不足之处
1、工作中有时自信心不足 ， 有放弃的念头 。时而出现低级错误 。
2、在处理一些事情时有时显得较为急躁 ， 没有及时找出失败的原因 。
4、对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉 。
5、社会阅历相对来说较少 ， 跟客户聊不起来 。
五、实习总结
在今后的工作中 ， 我将发扬成绩 ， 克服不足 ， 坚持不懈地努力学习各种理论知识 ， 并用于指导实践 ， 以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作 ， 我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验 ， 提高自己解决实际问题的能力 ， 并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪 ， 积极、热情的对待每一件工作 。
保险公司毕业实习报告 篇5经过了两年多的在校学习 ， 我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能 ， 这个科目是一个很广的学科 ， 所涉及的内容博大精深 ， 在这短短的两年多时间里是无法完全领会的 。尽管如此 ， 我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石 ， 这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力 ， 用所学的知识来解决现实工作上的问题 ， 把理论付诸于实习 ， 真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用 。
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