单品类赛道里的领跑者 ， 有可能守住数年的增长 。
【家居建材行业现状分析 家居建材行业现状及发展趋势分析】更重要的是 ， 整体家居方案里 ， 单品的质量非常重要 。只有保持单品的竞争优势 ， 才能促成整体模式赢得消费端的认可 。
5、要想从直播+短视频中大获成功 ， 并非易事 。成功企业浮出水面的同时 ， 亦有大多探索者们已经放弃坚持 。
这种策略的成功 ， 不可缺少长期主义的战略定力 ， 坚持不懈、持续输出、不断创新、分析问题、寻找出路 。
只有保持这份决心与行动、总结与创新 ， 终将有所成就 。
6、聚焦某个方向 ， 刚开始并不突出的微弱优势 ， 经过时间长河的奔腾 ， 经过洗牌与选择 ， 逐渐积淀成极其强悍的突出竞争力 ， 进而脱颖而出 。
在这个过程中 ， 可能大多数动作都显得平淡无奇 ， 单次的效果并不突出 ， 但经过长期积累后 ， 却能收获出色的战果 。
7、全案设计营销正是驾驶未来市场动态的一种关键能力 。
它改变的并不仅是终端团队设计能力再上新台阶 ， 更多的可能性正在出现 ， 例如：
木门的场景化销售、门墙柜一体化的全屋方案、终端竞争力的提升等 ， 将在全案的驱动下驶入更广阔的空间 。
8、并不是有了成套解决方案之后 ， 单品就得让位 。
单品在设计、功能、耐用性等方面的进步 ， 依然极其重要 ， 会影响很多客户的消费决策 。
如果单品在竞争中败下阵来 ， 客户还是可能放弃你的整体方案 ， 而是指定要买某些品牌的产品 。
9、线上线下营销闭环已经成为当前的发力点 ， 并且未来数年里继续构成核心工作 。
此类做法至少有两条线：
一是品牌搭建线上线下营销网络 ， 做大线上流量 ， 然后为线下店引流 。
二是经销商以城市为单位搭建营销闭环 ， 挖掘本地线上流量 。
10、最近 ， 上百家居建材企业同天猫、京东、华为等达成合作 ， 同时 ， 入驻抖音、小红书、视频号等平台的厂商 ， 快速增长 。
这种浪潮将滚滚向前 ， 对外 ， 有价值的电商平台与流量中心 ， 始终是家居家装企业拥抱的对象 ， 进而获得外部资源的助推 。
而对内 ， 则是数字化的继续深入 ， 向效率要竞争力 ， 向成本优化要利润 。
11、所有终端工作 ， 都无法离开高竞争力的团队建设 。没有一支打硬仗的团队 ， 尤其是得立的销售顾问+设计师+安装售后铁三角团队 ， 门店的生意红火将无从谈起 。
至少把握三种能力的重塑 ， 包括从产品讲解式的销售 ， 到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从产品推荐到家居搭配、生活方式设计的顾问；从样板间体验到全屋方案的提供 。
12、客户来源一直在变化 ， 几年就有一次洗牌 。
就如同最近十年发生的 ， 电商、整装、短视频、直播、小红书、社群、精装、设计师等各种分流 ， 一轮接一轮的冲击 ， 大家都得学习与改变 ， 拥抱新变化 ， 掌握新渠道 ， 开发新流量 。
未来也是如此 ， 优势不能丢 ， 原来的渠道还得深挖；新流量不能忽略 ， 两条线抓好 ， 才能抵御冲击 ， 成长性更好 。
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