13、商户到卖场开店 ， 看起来是做线下生意 ， 但不能局限于线下 ， 同线上获客并不矛盾 。
未来的舞台 ， 更多属于那些线上线下都比较出色的战将 。
这是一种对客户来源的认知 。只有认知改变了 ， 发力的方向才会调整 。
认识到家居消费的流量结构发生了变化 ， 线下商家也才能做出营销改变 。
14、经历2022年进一步打磨后 ， 门墙柜模式的成熟度攀爬到新的高度 。
明显可以感受到 ， 认可度继续提升 ， 与之匹配的经营体系正在建立 ， 作为一股强大的新势力 ， 开始席卷家居消费市场 。
据大材研究的不完全统计 ， 截至2022年底 ， 已有近50家较有影响力的企业 ， 构建门墙柜一体化的业务版图 ， 一支业态跨界的产业大军逐渐成型 。
15、未来较长时间里 ， 智能家居热度将继续升温 。
一种可能性是 ， 智能床垫、智能床、智能马桶等品类 ， 或许占到所在细分市场的一半份额 ， 加之客单值更高 ， 无疑意味着销售额将继续扩大 ， 带给品牌与经销商们更大的红利 。
但线上渠道占比的增加 ， 也可能导致经销商获利空间并不大 。
16、部分经销商的门店团队正在调整 ， 整体是扩大趋势 ， 形成了导购、设计师、安装师、市场人员的团队结构 。
团队构成的完整性、客户需求的理解能力、讲案销售能力、设计能力、全过程的服务能力、安装能力等 ， 也就是系统能力的塑造 ， 已是经销商们努力的方向 。
17、线下家居店面临的形势 ， 相当严峻 。
一个卖场 ， 如果占不到核心位置 ， 成不了本地的主打角色 ， 未来的日子都不会好过 。
即使整个市场环境变好了 ， 有些家居店也不能迎来局面的扭转 。
最根本的还是自身竞争优势的塑造 ， 要成为一座城市里的流量担当 ， 要成为本地业主买家具建材的首选之地 ， 要主动出击抢流量 ， 才能够屹立不倒 。
18、减免租金带来的帮扶效果比较直接 ， 但只是权宜之计 ， 这个月减了 ， 下个月呢 。
对大多数商家来讲 ， 并不能解决根本问题 。
经营问题的解决 ， 还得依靠经营能力的提升；要靠主动出击 ， 寻找流量；降本增效 ， 扩大利润空间 。
而对于卖场 ， 也不能坐壁上观 ， 要把赋能工作做全做深 ， 联手商户一起展开新的营销攻势 ， 寻找出路破解困局 。
19、今天看到富森美1+3新营销行动的案例快报 ， 一篇笔记做到小红书当月“单人沙发”笔记综合数据第一 。
战绩非常漂亮 ， 阅读27万+ ， 转发1957 ， 评论440 ， 收藏4820次 。
无疑 ， 达到这样一个传播水平 ， 带来的品牌效应、订单转化可能都会超出了创作者的想象 。
我们很难实现每篇作品都能走红 ， 但数十上百次的内容动作后 ， 哪怕只有一篇爆款 ， 那也能创造令人喜悦的价值 。
20、有些业务的前景 ， 理论上非常好 ， 但难度也很大 。
正是因为它很难 ， 所以只有少部分企业能够成功 。
而正是它的价值很大 ， 又将助推成功者们登上新高度 。
一些工厂与经销商渡过了最难的阶段 ， 才有了后来的成绩 。
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