商业上 。永远不要问为什么那么贵 。而是问为什么能够那么贵 。这个意思就是 。它定价高 。为什么还有人买？没人买的话 。它也就消失了 。
人为什么买？是觉得划算 。也就是我付出和我得到相匹配 。付出就是那些钱了 。得到的则有很多方面：
第一 。咖啡本身 。这是核心商品 。价值主要用口感品质来衡量 。这是一般人主要看的价值 。
第二 。喝咖啡时候的环境和服务 。
第三 。属于某个群体的满足感 。优越感 。
第四 。场所 。归属感带来的社交便利 。也就是降低入圈的成本 。
第五 。环保承诺 。企业社会责任 。这些非商业因素带来的道德弥补感 。
第六 。新鲜感 。好奇感 。等等
【星巴克的咖啡为什么那么贵？】除了第一第二 。剩下的和企业品牌形象和管理 。广告 。口碑息息相关 。品牌好 。人们就认为这些项目值得为之付钱 。反之则觉得不值得 。当然 。品牌形象价值可以升高 。也可以降低 。当一个品牌价值较高的时候 。自然人们愿意为它买单 。它也能够卖得贵 。
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