说到走入留住新顾客的误区 。原因有几个 。一是为了留住新顾客千万不要怕麻烦领导 。也许领导比你更想留住新顾客使之成为老顾客；二是留住新顾客不完全是靠送酒获得的 。
作为一个基层领导既担负着督导下属员工的责任又要起到标杆作用——做好个人的服务!
所以除了给新顾客送酒以外 。我们还可以通过用自己最佳的状态、最甜的笑容、最热情的服务来从心里感动新顾客 。使他对我们的服务再也忘不了 。从而成为老顾客 。另一方面是 。我也给客人经常赠送酒水 。大部份客人都很高兴 。但也有少数顾客不爱喝酒或无动于衷 。送酒不是绝对的、唯一留住顾客的方法 。也许有些顾客只是喜欢我们餐厅员工的亲切、随和、或者对他的尊重、或者其它方面 。所以我们要注意观察顾客的性格、喜好 。投其所好 。才能真正达到让新顾客变成老顾客的目的
其他观点：
对一个企业来说 。无论大小 。客户都是直接为企业创造效益的群体 。那么如何从客户那里获取一定的利益 。又能和客户维持长久的良好关系 。从而使企业效益增值 。是企业比较头痛的问题 。
现在市场竞争越来越激烈 。客户资源相对也越来越少 。每一个客户资源 。都是极其重要的 。企业要做到不流失一个客户 。不放过任何的业务机会 。所以 。对客户的管理和维系就显得十分重要 。
借助CRM系统 。可以帮助企业做到以下几点：
1. 管理客户资料 。帮助开发客户
随着企业的不断发展和壮大 。客户数量也会不断的增长 。如果客户资料的管理不当 。就可能会导致信息混乱 。而使用CRM系统就可以帮助企业更好的管理这些客户的资料 。
CRM系统中拥有强大的自动化管理的能力 。可以详细记录客户的信息 。包括姓名、性别、职业、地址、电话、联系人、订单记录、浏览情况 。销售业务等具体的信息 。避免了客户信息的混乱 。提高了客户管理的效率 。而且这些资料都可以根据情况进行更改和补充 。随时随地更新客户的信息 。保证对客户了解的全面性 。从而更好地促进成交 。
2. 划分客户群体 。分析客户价值
在销售人员与客户接触过程中 。可以借助数据化管理平台对客户跟进阶段进行划分 。比如对产品有一方面需求 。但不是必须需要的客户 。可以归为潜在客户；对产品特别需要 。但在犹豫对比的客户 。可以归为目标客户等等 。针对不同类型客户 。提供不同的服务以及营销手段 。提高成交率 。
【怎样留住新客户？】企业也可以根据系统中记录的客户消费 。确定客户的价值 。将客户贴上不同的标签 。比如将客户分为高价值客户、低价值客户、中间客户 。在有新品上架或者企业推出促销活动时 。然后根据其购买的产品与新产品的相关性来判断是否推送新品介绍 。当用户对新品表示感兴趣的时候 。企业也可适当推出一定的优惠政策 。促使客户购买 。
3. 定期回访客户 。获得客户信任
优质的产品是吸引客户和留住客户的重要因素 。但差异化的服务是使企业能够在市场竞争中脱颖而出和保持长盛不衰的关键 。客户成交并不代表着业务结束 。企业要做到差异化的服务 。让每一个客户都可以持续不断地为企业创造更多的价值 。
CRM可以协助企业人员进行定期回访老客户 。提高老客户满意度 。一方面促成二次销售或传播正面的企业口碑；另一方面重视客户的售后反馈有利于改进产品和服务 。
CRM系统可以设置周期性提醒 。定期回访老客户 。询问客户对产品的使用情况 。收集客户反馈 。及时做好产品的优化；也可以设置节日生日提醒 。让相关人员给客户及时送上祝福 。提高客户满意度 。
CRM可以帮助企业将客户资料进行系统的分类并做好归档 。在充分了解顾客的基础上为其提供针对性的服务 。并提供持续不断地客户关怀 。获得客户信任 。提高客户粘性 。充分挖掘每一个客户的价值 。让他们为企业创造更多的效益 。
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