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合伙开公司,股权怎么分？( 三 )

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1.资金
这个大家最熟悉 。合伙人提供了创业的第一笔资金 。也叫启动资金（这个可能就是公司的注册资本了） 。
启动资金当然是越多越好 。具体需要多少呢？这要看公司干的是一件什么样的事儿：如果你开个银行 。启动资金要足够的多 。1个亿也不算多 。那如果你摆个地摊儿 。1000块钱 。也就够了 。
这里面有没有什么套路呢？有 。经验上讲 。开公司之前 。你起码要考虑3年的预算 。包括硬件投入 。比如房租、办公家具 。也包括软件投入 。比如人员工资；如果条件具备 。最好还是留点流动资金 。以后日子还长 。这些启动资金怎么支付呢？一次性投入最OK；如果做不到 。那就定个时间 。分批拿进来 。
经过没日没夜没性生活的努力拼搏之后 。公司有了现金流 。但是要大规模做市场还是缺钱 。怎么办？
这个事儿 。事前也要想一想 。启动资金玩不了多长时间 。所以创始人要在一开始考虑资金筹措计划 。路子无非是合伙人继续增加投入或者融资 。合伙人继续增加投入 。可以等比例的办；而如果是融资 。债权融资要考虑利息支付能力 。如果没有保障就借不来钱 。怎么办?股权融资是一个思路 。这个时候 。创业团队可以交换的对价是公司最值钱的东西——股权 。你想好了吗？投资人拿进来的钱 。也是价值创造的要素之一 。
2.人力
没有人的劳动和知识（高级的劳动）投入 。仅有一堆钱 。什么事儿也干不成 。
除了创始人的巨大人力投入之外 。创始人通过一件靠谱的事儿链接到的、早期加入团队、一起出钱出力的人 。也就是创业合伙人 。他们的人力投入对项目的成败也非常重要 。所以找到靠谱的合伙人一起干很重要 。而不是创始人一个人跪行到天明 。那什么样的基因是创业合伙人要具备的呢？
优秀的员工 。用任正非的话说是“奋斗者” 。这一类的员工对企业不仅仅是尽力 。还有尽心 。他们把自己的知识和下半辈子交给企业的带头人和这个企业 。这也是人力投入 。
3.资源
对于资源驱动型企业来讲 。比如矿山企业、比如能源企业 。这类企业需要特定的资源才能开门营业 。那显然谁投入了这个资源 。谁就是大功一件 。
对于其他类型的企业来讲 。虽然不需要上述特定资源 。但是如果有稳定的客户资源、投行金融资源等这一类的可以直接兑现、产生效益的资源 。对早期企业来讲显然也非常重要 。当然是投入要素 。
4.商业模式
以上投入要素都是静态的 。不会自然而然的生成商业效益 。企业要想取得商业成功 。投入要素必须经过有效的组织 。谁组织的效率高 。谁的商业模式就更有竞争力 。这就是商业模式要解决的问题 。企业要实现价值创造 。就必须不断塑造自己的商业模式 。
那商业模式是什么玩意儿呢？企业与利益相关者的交易结构 。就是商业模式 。有6个要素：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值 。
我们需要考察的主要是关键资源能力 。根据企业开展的主营业务不同 。支持现有业务系统的关键资源能力会有所不同 。
举个栗子 。一个生产型企业 。它的关键资源能力布局在生产部门 。所以对资金的依赖就比较强 。也就意味着资金投入的贡献大；而一个研发企业 。它的关键资源能力存在于研发部门 。所以对人力的依赖性就比较强 。也就意味着人力投入的贡献大 。从这个角度看 。企业是资金驱动、人力驱动 。还是资源驱动 。影响投入要素的构成 。也影响价值评价 。
商业模式决定了三种投入要素的种类和总量 。
举个栗子 。根据我们的商业模式 。业务是资金驱动的 。那OK 。合伙人在资金总量上的投入就要加大 。启动资金预算的要多一点 。而对人力的投入就不会特别关注 。资源投入有了更好 。没了也不影响 。
再举个栗子 。曾经有个新能源项目的创始人找到我们要做合伙人的股权分配 。那首当其冲的事情是分析商业模式 。创始人巴拉巴拉讲了一堆 。我们理了理：如果做新能源技术研发 。那么你的合伙人结构里需要1个粘性很高的技术大牛 。也就是说人力投入的预算要大；如果不是做研发 。是根据其他公司的成熟技术做生产 。那么你的合伙人结构里有没有1个特别拽的技术大牛 。则不是必须的 。相反你需要在资金的预算上加大；如果不是做生产 。而是做新能源设备的贸易 。则对销售合伙人、对销售渠道资源的依赖性会更强 。预算中要加大 。也即是说 。在企业早期阶段 。我们拿股权去交换的东西 。一定是企业最重要最紧缺的东西 。因为股权太贵太稀缺了 。

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