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怎么做跨境电商？

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我已经从事跨境电商6年了 。这6年 。我基本做过所有类型的跨境电商 。我会从不同类型的电商 。给你们一些建议和启示 。
平台电商如何做：
目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等 。
以亚马逊为例 。如果做亚马逊的话 。最好的建议就是需要入仓 。做FBA 。选好产品 。对于亚马逊来说 。是产品为王的 。目前平台对刷单打击比较狠 。只有老老实实的运营才能更长远地走下去 。入仓就涉及到一个问题 。就是需要大量的资金 。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金 。这是需要自己考虑清楚的 。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台 。老老实实选品 。上传、促销、推广就行 。相比较国内会稍微好点 。但是目前因为国内卖家非常多 。内卷也十分严重 。
总而言之 。对于这些平台电商 。你需要做的就是选品 。越做到最后 。就是拼供应链 。然后不断优化产品 。处理好客户的问题 。优化排名 。这就是平台电商需要做的 。因为平台电商有它的流量池 。你需要做的就是抢流量 。然后提高转化 。
自建站如何做：
自建站是目前在跨境电商中比较火的 。也是目前的风口 。因为在2021年的亚马逊封店潮中 。异军突起 。主打的就是不容易被封 。自有平台 。但是目前自建站的最大问题就是流量 。对比平台电商的自带流量 。自建站最初期的流量低的问题就比较严重 。所以在这个问题上 。又引申出新的解决方案 。比如TK引流、FB引流、Ins引流等 。其中TK的引流是目前最火的 。因为可以用极低的成本获取更多的流量 。是目前很多人在做的 。但是门槛也非常高 。入坑要谨慎 。
自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率 。目前自建站最大的问题还有转化率很低 。但是可以通过提高流量来应对这个问题 。
所以自建站目前首先是选好产品 。其次就是引流和优化产品 。
传统B2B如何做：
因为我目前没有做过传统B2B 。不过认识一些做B2B 。这个很重要的也是选品 。分析你所做市场的需求 。找对应产品 。然后再根据需求这些产品的客户 。进行客户开发 。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展 。多发帖子 。争取到更多的询盘 。然后尽力开发每个客户 。前期工作比较枯燥 。但是如果能够稳定得到一些订单 。基本也是吃穿不愁 。
总结
目前这是我对比现在的一些模式 。给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议 。希望大家关注我 。我会分享很多关于跨境电商的相关知识 。
其他观点：
你确定要知道？我跟着我老板做了2年 。
我可以粗略的说说 。希望给我点点赞关注下谢谢 。
首先 。如果你是个人开设店铺的话我建议你不要做了转国内电商吧 。
那么我开始进入正题
【怎么做跨境电商？】做跨境电商简单来说就是跨国买卖打个比方 。你把A的东西卖到了B的地方 。然后通过差价的方式赚取利润 。这就是跨境电商的流程方式 。
然后你自身需要找一个跨境物流公司和一个仓库（一般物流公司都会有价格贵点） 。而你自身需要过硬的电商基础 。了解买卖方向以及去商城申请店铺 。如果没有单量的话你还要时不时的自己增加一单销量不然你店铺可能会失性从而节流 。那时候你这店铺基本就半废 。并且如果你不刷单量的话只能走广告投递 。需要很大一笔经济 。抱歉后面的真不能说了 。我怕被做跨境电商的打 。剩下的还有很多潜规则之类的 。很难很辛苦的 。
其他观点：
咱们做跨境电商主要做的是亚马逊平台 。也是全球最大的网购平台 。外国80%的用户网购基本都是在亚马逊平台买东西 。咱们做跨境电商需要在亚马逊平台注册一个自己的店铺 。然后咱们把国内货源平台上的商品信息用ERP辅助系统采集下来进行修改优化后上传到亚马逊店铺 。当国外的客户在咱们的亚马逊店铺下单后 。咱们再从货源库下单发给外国的客户就可以了 。不需要提前囤货 。目前全球亚马逊用户十几亿 。全球卖家三百来万 。咱们国内卖家目前一百来万 。可以说是狼少肉多 。市场潜力还是非常大的
咱们赚的利润就是一个汇率差 。比如同一件商品咱们国内花50块钱购买和外国发达国家的客户花50美元 。50英镑购买的感觉是一样的 。但是咱们人民币和外币有个汇率 。比如1英镑是8.8人民币左右 。50英镑就是四百多块 。除去物流费用最多也就是100 。和进价的成本 。一件商品的纯利润基本在280左右 。相当于咱们一件商品进价的五倍利润

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